眼下，白酒行业进入新一轮调整周期，如何在企业竞争分化的态势下寻找新的方向？近期泸州老窖（000568.SZ）在2023年股东大会上给出了自己的判断。
6月27日，泸州老窖股东大会召开，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等管理层参加会议。大会设置了三个会场，这也是泸州老窖历史上规模最大的一次股东大会。
会议现场，泸州老窖管理层就行业周期、高端白酒未来趋势、年轻化和低度化以及公司分红等问题与投资者展开了交流。
从交流内容可看出，新一轮周期下，泸州老窖管理层的态度乐观。随着下半年销售旺季的来临，泸州老窖对全年经营情况以及行业未来的走势也有着乐观的预期。
新趋势蕴藏着新机遇
当下，白酒行业已经进入存量竞争的新态势，二八分化严重，头部企业对于市场份额的争夺也愈发激烈。
在此次股东大会上，泸州老窖管理层就提到一组数据印证了上述观点——华东、华南核心烟酒店的SKU已经从去年的200多个缩减到今年的50个左右。为了稳定销量，烟酒店倾向于销售知名度更高的头部白酒品牌。
谈及本轮白酒行业的周期与调整时，泸州老窖管理层表现出的态度也相当积极：白酒行业的周期大概是十年，十年一遇调整周期属于正常情况。这期间，良性发展是首位。新趋势蕴藏着新的机会：消费者群体也每十年发生新的变化，从而带来新的市场机遇。
泸州老窖认为，白酒市场依旧充满机会：“关键要看怎么辨识机会，白酒行业的一个机会是消费者变化的机会，过去十年高端白酒的消费群体是60后、70后，而下一个十年则是80后、90后，要将新一代高端白酒消费群体的喜好研究透彻。”
找增量，坚定不移做低度化
面对新的消费人群，泸州老窖也在抓住新趋势，积极寻找增量。
在股东大会上，泸州老窖提到当前白酒行业的新动态：目前，00后最近开始进入消费者市场和劳动市场。这一变化，也让泸州老窖开始转变营销思路：白酒新的消费特点是“我喜欢”，讲究悦己消费。同时，在消费者眼中，“有品味”很重要，所以下一代的高端酒是“高品位”“高血统”。
38度国窖1573的热销，恰好顺应了这一势头。“38度国窖1573确实卖得不错，未来中度和低度是方向，38度国窖1573是消费者选择的结果。”泸州老窖方面表示。
据泸州老窖透露， 38度国窖1573此前的占比约为15%，而现在已经提升到了50%，公司将坚定不移做低度化，在潜力市场进行低度产品培育、拓展市场需求。
加强深度，打好基础
虽然整个行业面临一定的不确定性，但泸州老窖依然坚定围绕着自身战略，全面实现数字化的改革和转型。
2023年，泸州老窖紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题攻坚，已实现国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张。今年，泸州老窖将在巩固和扩大现有主销区市场份额的基础上，进一步推动全国市场均衡发展。同时，泸州老窖还在不断推进“百城计划”，渠道下沉区县、乡镇市场，不断打造新的销售增长极。
在具备足够市场宽度的同时，泸州老窖也不断在加强深度方面下功夫。
“十四五”期间，泸州老窖重点推进供应链稳定战略，推动包装、储存和运输体系的智能化生产，实现营销体系的数智化变革与转变，并顺利推进“十五五”生态链战略实施。
在数智化方面，在本次股东大会上泸州老窖提到，“五码关联”作为其推进实施工业4.0、全面构建数智化体系的一部分，全面落地后将大大提升了管理效率和运营能力。泸州老窖认为，数字化工程本质是管理体系的革命。随着市场规模的扩大，管理难度边际提升，传统5级管理体系需要通过数智化方式进行扁平化改革，从决策层直接到执行层。
79.49亿分红创新高
泸州老窖的持续性与成长性，也备受投资者关注。
本次股东大会通过了《2023年度利润分配方案》。根据方案，2023年度泸州老窖向全体股东每10股派发现金红利54元，合计派发现金79.49亿元，现金分红总额占公司2023年归母净利润比例约60%。这也让泸州老窖再次刷新了上市以来单次现金分红额度。
本次分红实施后，泸州老窖累计现金分红总额超过430亿元，累计分红率高达61%，在A股上市公司中排名前列。
不断刷新的分红金额背后，是泸州老窖稳定增强的盈利能力。2023年，泸州老窖经营效益稳步增长，营收同比增长20.34%，成功迈过300亿大关至302.33亿元；净利润也达到132.46亿元，同比增长27.79%。
泸州老窖表示，未来，公司会根据实际情况，平衡好企业良性长远发展和股东回报之间的关系，努力保持持续、稳定、积极的分配政策。
此次股东大会释放出的积极信号，也让泸州老窖获得外界关注。
如今的行业态势，是挑战，但更是机遇。受益于强大的品牌力以及对渠道的掌控力，坚持长期发展理念的泸州老窖将顺利走出周期。
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