【销售之变】从提篮叫卖到网销全国，一根网线，连通城乡，畅通了从田间到市场的产业链，也促进了农产品销售方式转变。
文/《四川党的建设》全媒体记者 余娜
“两千多年前，荥经人就地取材，用黏土混合煤灰，制作成器物坯胎，经烈火烧制出黑砂器皿，成为老百姓的日常用具。”6月6日，跟随四川村集体经济红色电商主播人才培训班学员的脚步，记者来到雅安市荥经县曾庆红砂器馆，安静的院子里，回荡着余学铭在网上专业讲解砂器的声音。
1998年出生的余学铭，经过近7年的磨炼，已成为荥经砂器烧制技艺曾氏砂器第十代传承人。两千多年来，荥经砂器通过创新升级，发展成为种类繁多的工艺制品，吸引着来自全国各地的陶瓷爱好者。不仅如此，荥经砂器还搭上电商快车，近百家砂器厂产品登上电商平台，方便全国消费者选购。
在全省数字乡村建设过程中，各地农村电商的发展潜力快速显现，尤其是以电商直播为载体的特色农产品和农副产品销售，让“山货”从提篮叫卖转变为网销全国，成为助力农产品“上行”、带动乡村就业创业的重要数字化手段。
汉源电商主播“冉可七”（右）直播卖甜樱桃。供图/汉源组
筑基搭台 给足返乡创业“底气”
6月，正是汉源县甜樱桃上市旺季。这段时间，作为一名返乡创业的电商企业家，郭先义每天坚守在自家仓库，紧盯选品过程，“选品，是为直播带货打下良好基础的关键一环。”
“汉源甜樱桃、花椒等特色农产品种类丰富，是乡亲们赖以生存的主导产业。由于销路窄、流通环节不畅，农民收入并不理想。”郭先义深知农产品走出大山的不易。
2016年，郭先义在微信朋友圈推介自家农产品，但销售情况不佳。在汉源县委、县政府引导和支持下，郭先义放弃“微商”销售模式，从2018年开始，相继成立合作社和公司，依托互联网电商平台，通过电商直播方式举办农产品主题推介活动，有效打通农产品网络销售渠道。
郭先义创业的6年，也是汉源县紧抓机遇推进电商民生工程的6年。
这期间，汉源县不断搭建农村电商平台、完善电商服务站点、加快电商体系建设，出台《探索加强电商直播行业党建工作实施方案》《加快电商人才发展十二条措施》等配套激励政策，从经费、平台搭建、事业支撑等方面予以支持，有效促进电商人才作用发挥。坚持“一企一策”电商扶持计划，帮助电商企业打造专业化电商销售团队和直播团队，培育味可鉴、农耕科技等新型电商企业，有效推动甜樱桃、花椒、苹果等农产品营销。
这一系列举措，不仅给足了青年返乡创业“底气”，更辐射带动了3万余名群众搭上“数字化”便车，实现增收致富。
培育网红 “流量”变销量
再过一个月，泸州市合江县的荔枝将大面积上市。在合江县神臂城镇鲢鱼村村民赵巨先家的荔枝种植基地，只见成串的荔枝已挂满枝头。“今年我家600棵荔枝树，预计产8000斤荔枝。”赵巨先满心期盼着荔枝丰收季的到来，“我委托了村里的‘网红’殷红艳帮忙卖荔枝，再也不用像以前一样，担心荔枝销售问题了。”
“有些村民种的荔枝多，不好销售。我就想利用自己的平台，多帮帮父老乡亲。”殷红艳说。
随着数字乡村的持续推进，乡村涌现出越来越多的“网红”，他们连同当地特色农产品和农副产品一道，形成了大众认可的新品牌。合江县依托“网红”效应和网络平台优势，通过直播带货等方式，变“流量”为销量，促进当地特色农产品和农副产品电商化、品牌化和市场化发展。
“我们积极寻求互联网经济与‘网红’直播契合点，不断强化‘网红’达人培育，搭建‘网红’经济连接桥。”合江县委网信办相关负责人介绍，一方面，组织召开合江县自媒体人士座谈会，宣传法律法规知识，对本地“网红”提出从业要求；另一方面，举办“网红培训班”“直播助农”等主题培训等，邀请“大网红”现场教授视频拍摄、直播带货技巧，带动、发掘农村带货达人，助力“网红”成长。
随着合江县全力盘活电商人才“蓄水池”，“洪霞妹儿”“土耳其阿布”等百万级粉丝电商人才，利用“网络直播”“短视频”等营销模式，带火合江荔枝、尧坝萝卜干等一批合江特色农产品和农副产品，助力合江特产走上了“云”销路。
村播助农 让农户口袋“鼓起来”
“这个土豆口感糯、甜，是爷爷种出来的高山富硒土豆。”“这个麻辣萝卜干很好吃，又香又脆……”5月20日，通江县首场“百村千人”电商直播活动在该县毛浴镇启动，数名电商主播走上街头，帮助当地群众在线推介农产品，当天共收到线上订单1834单。
今年，通江县创新“党组织+电商助农+村级集体经济”发展模式，打造“乡土直播间”，开展“百村千人”直播带货活动，探索产业发展新路径。“我们重点孵化有经验、有实力、有情怀的村播助农直播团队，专门负责‘百村千人’抖音矩阵运营。”通江县委组织部相关负责人介绍。
通江县乡山溯源网络科技有限公司（以下简称“乡山溯源”）正是村播助农直播团队代表之一。说起创业初衷，乡山溯源总经理杨为民回忆道：“我看到很多老百姓的农产品卖不出去，就把他们滞销的农产品全部收购到自己公司来销售。”
由于传统销售模式限制，公司运营举步维艰，杨为民开始寻找新的思路。“2019年，通江县抢抓新一轮东西部协作机遇，把农村电商作为重要突破口，借力浙江产业优势，市场化运作农村电商。”杨为民借机成立传媒公司，将公司直播团队全部放到一线，通过赶集直播、基地直播等方式销售农产品。
通江县杨柏镇邵家河村村民李小华是村播助农的受益者，她做的魔芋、豆腐等，通过乡山溯源直播带货平台售卖，每次刚上架，就被抢购一空。李小华感叹道：“没想到，我们的土特产也能走出大山，走向全国！”
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