川观新闻记者 徐浩煊 顺庆全媒体记者 张艾佳
群峰竞秀，云卷云舒。初夏时节，在四川省阿坝藏族羌族自治州汶川县的高山河谷，红润透亮的甜樱桃长势喜人，果香四溢，藏寨羌乡迎来又一年的“甜蜜”季。
汶川县独特的气候与地理环境孕育出甜樱桃、青红脆李等品优味美的农特产，然而交通不便，水果保存不易，“好货”难以出深山。为此，顺庆区对口帮扶汶川县工作队创新帮扶模式，推出“三举措”助力汶川农特产品出得去、行得远、销得畅。
聚焦乡村电商人才培育 提升农民创业内生动力
乡村振兴的关键在人才，产业发展的关键在队伍。
汶川县经济发展相对落后，基础设施不完备，本土电商人才留不住，外地人才引进难，电商实用性人才匮乏一直是制约农村经济和电商发展的最大瓶颈。走好电商助农之路，关键在于打造一支高素质的本土电商和网络销售人才队伍。
电商直播暨甜樱桃网上销售技能培训班
“开播前要做哪些准备，我都知道了。”“商品上架现在对我来说太简单了。”今年4月底，以“顺汶携手助力技能更新免费培训开启致富之路”为主题的电商直播暨甜樱桃网上销售技能培训班结业，来自汶川县的29名农民在为期3天的课程里收获颇丰。
59岁的陈凤美记忆力不好，但她学习刻苦认真。她每天早早起床，吃完饭后第一个到理论教室学习。“去年我家种植的樱桃收入达15万元，希望在接受培训后能进一步提高收入。”陈凤美说。
“到这里，我渴望掌握一技之长。”“我认为这次培训非常有价值，让我们了解到休闲农业发展与创新、农村创业主要存在的问题与对策，还让我们学习了短视频的创作流程和基础直播话术等。”培训班上，大家热情高涨。
电商直播暨甜樱桃网上销售技能培训班
“此次培训结合汶川农特产品销售实际，邀请业内专家以丰富实践和亲历案例，以‘易接受、易上手、易吸众’为培训导向，让学员充分参与线上销售实操，掌握产品销售每个细节，真正会本领、学技巧、精服务，为即将上市的甜樱桃建立起专门的电商人才队伍，将‘网络流量’转化为经济发展的‘增量’，示范带动更多的农民在网上闯出‘致富路’，精准助力乡村产业更上一层楼。”顺庆区对口帮扶汶川县工作队相关负责人表示，工作队将网络销售、电商培训纳入年度帮扶计划，积极开展新农人培育，选聘专职教师、专家讲师、网红大V、村播达人等师资队伍，开展短视频制作、直播带货、农产品品牌培育等专题培训，激发农民创业动力。同时采取“请进来+走出去”的方式开展区域电商合作交流活动，邀请优质新媒体企业到汶川分享经验，组织汶川本土电商人才到外地参观学习，借鉴先进经验和做法。
“今年以来，工作队已在威州镇、灞州镇、绵虒镇等樱桃核心产地举办5期农牧民村播培训，累计培训农牧民120余人。”该负责人说。
聚力乡村直播阵地搭建 培育农村电商发展业态
汶川县域内南北地貌形态迥然不同，资源各具优势。南部片区的生态环境优越，林业资源丰富；北部地区具有优越的气候条件，适宜发展果业经济。因此，汶川每个季节都有特色农特产品，非常适合直播带货。
2024年“村播学校”致富技能培训
“今天给大家推荐一个吃甜樱桃的地方，这个地方的樱桃又大又甜，快点来哦。”5月20日，今年27岁的灞州镇周达村村民张知英站在自家的樱桃地里拍摄短视频，通过某平台向网友推荐甜樱桃，很快就吸引上千名“粉丝”关注。她告诉记者，互联网大平台能让她展示家乡的秀美风景、风俗人情，还能推销当地具有特色的农产品。
“汶川地处山区，海拔较高，交通不便，以前我们种的水果都是集中放在村集体收购点，等着山下的水果商来收购，因此会出现压价、没人要的情况。眼看着水果烂在树上，卖不出去，真是心疼。”张知英说，她现在学会了直播，也算拓宽了销售渠道，樱桃马上就要上市了，今年一定能卖出好价钱。
“基于汶川县农特产品‘小、散、弱’，规模化和标准化程度较低等现状，我们决定抢抓直播电商产业快速发展新机遇，以此为突破口，逐步解决本地优质农特产品市场化难题，巩固农村电商发展基础。”顺庆区对口帮扶汶川县工作队相关负责人表示，在明确电商发展目标和任务的基础上，工作队还将结合漩口镇茶叶、三江镇雪花牛肉、威州镇甜樱桃等特色产品，分别为三江镇静居村、漩口镇赵公村、映秀镇中滩堡村、水磨镇刘家沟村、绵虒镇绵丰村、灞州镇周达村、威州镇白水村等地打造7个村级电商直播基地，为当地村民提供良好的硬件设施设备、打造具有乡村特色的直播场景。直播基地和主播在打破地域限制、提高销售效率的同时，又能传播乡村魅力，进一步增强广大群众对乡村产品和文化的认同感，让主播们不仅仅是产品的推销者，更是乡村故事的讲述者，乡村文化的传播者。
聚能线上线下资源 整合拓宽农特产品销售渠道
加快汶川县农特产品“好货出深山”，既有利于富农增收、增进民生福祉，又能促进产业发展、赋能乡村振兴。
5月19日，在灞州镇下庄村村民周继恩的樱桃地里，采摘工人忙碌的身影穿梭在樱桃林里，他们或弯腰采摘、或细心修剪、或轻轻包装，并将采摘的甜樱桃在当天就发往位于南充市顺庆区的汶川特色农副产品展销店。
“为发挥顺汶两地沟通‘桥梁’作用，我们设立汶川特色农副产品南充展销店，展销甜樱桃、青红脆李、香杏子、羌绣等农特产品和文创产品。同时协调我区供销社、工会、企业等单位与消费帮扶经营主体签订农特产品购销合作协议，推动汶川甜樱桃、青红脆李进机关、企事业单位，探索建立长期稳定的直供直销合作关系，打造‘产在汶川，卖在南充’的产业合作典范。”顺庆区对口帮扶汶川县工作队相关负责人说。
除了线下销售渠道，顺庆区援汶工作队还瞄准电商市场，协调村播与各大知名电商平台对接合作，充分利用电商大数据，包括用户浏览量、购买量、评价信息等，精准把握市场动态，了解消费者对于汶川农特产品的具体需求点和关注点，便于村播有针对性地优化品种、品质和包装等，以提高村播的质量和效益。
“‘云端’搭桥，‘触网’生金。”该负责人表示，拓宽线上线下“两个渠道”，内部消化一批、平台销售一批、灵活处理一批，将这些远在“深山”里的农特产品销往更远的地区，让更多的人吃上了来自汶川县健康又绿色的农产品。
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