·电商购物平台已逐渐成为“传统”渠道

·对人工智能也充满兴趣

·不用脚本还原最真实的场景

·放弃带货赚快钱打造自己的品牌

·正在努力适应新的环境

川观新闻记者 唐泽文 文/视频制作

前不久，自贡荣丰科技发展有限责任公司运营中心落户天府新区。

走进办公室，这里让人眼前一亮——明快的布局，集中式办公，以地名命名直播间和会议室的方式，让人觉得这是一家走在前沿的互联网科技公司。

事实上，这是一家以销售农副产品为主的企业。当然，这家企业和互联网息息相关，今天我们要访谈的对象就是这里的主人公龚向桃，也就是大家所熟知的，在抖音拥有近2000万粉丝的创作者“蜀中桃子姐”。

一个你可能想不到的很有意思的状况是，当记者到达公司时，桃子姐正在学习AI。

川观新闻记者：没想到桃子姐对AI也很感兴趣。

龚向桃：哈哈，其实我也是刚开始学。我们公司有信息化工程师，他们真的是专家。人工智能解决了之前很多难题，比如图片素材和肖像权问题。

有时候我们拍的照片被其他商户拿去用了，我们都不知情。其实我们也是从创业之初3个人的团队慢慢做起来的，也理解那些新店家的不容易，他们拍摄商品图需要花钱，对他们来说也是一笔大开销。我们一开始也没放在心上。

有一些买家后来向我们抱怨说产品质量有问题，仔细一问才发现，他们买的并不是我们的产品，而是别家使用了我们的图片。这对我们的品牌形象造成了恶劣影响，使得我们不得不对这种情况进行处理。

但人工到整个互联网上去核对哪些商户在什么时候，在哪些平台用了我们的图片，简直是大海捞针。这就需要人工智能技术来完成。

川观新闻记者：来到天府新区工作，感觉有什么不同？6年前，还是一位乡村视频创作者，而现在需要管理一整个公司。

龚向桃：虽然现在公司有上百位同事，我也只管视频内容的拍摄和直播，公司管理由其他同事负责，专业的人做专业的事。

不过现在搬到天府新区来，对我来说变化确实还挺大的。就像你看到的，整个新区的“高级感”很强，大家都处在一个忙碌的状态中。

6年前，我在乡村是个家庭主妇，现在，自由支配时间的日子早就不见了。其实来之前，我还觉得能应对这样的状态，但现在也还在适应过程中。

就像之前我们的一期视频，到租住在天府新区的几个幺妹家去做饭，她们担心我不会用那里的厨房。我当时就很自信，厨子哪能在厨房里“翻车”呢？

结果就是我把消毒柜当成放米的柜子，抽油烟机也不知道怎么开，研究了半天，最后都把菜做好了还是没找到米。哈哈，不过这期视频的点击率还挺高的。

川观新闻记者：说到视频，现在已经创作了1000多期了，哪一期让你印象最深刻？

龚向桃：有一期我们认为是“转折点”的视频，印象非常深刻。

那是2020年，粉丝数量一直在七八十万徘徊，说高不高，说低不低，但就是涨不动了。每天都是拍一些乡村做饭的场景，也不知道怎么去改变。这种情况让我们每天都有点犯愁。

转折发生在一条不经意的视频：我和包立春，也就是包大哥一起出去钓鱼，他自己拿根鱼竿往前走，人又高大走得又快，我自己手里又是拿锅又是端菜，走得就很慢。

结果，他还嫌弃我走慢了，叫我走快点。我也不服气，跟他拌嘴，让他来拿。没想到这一幕被小姑子拍到了，做成视频发到网上。后来这条视频就火了，点赞最多的评论是把包大哥踹到池塘里去喂鱼。

当时看到这些评论我觉得好好笑。那不是真吵架，就是我和他日常生活中的拌嘴，基本上我们每天都会拌几句嘴。包大哥也是一个很幽默的人，这也是我很喜欢他的一点。

之后粉丝数不断上涨，我们才意识到：农村里最平常的真实生活，可能才是大家更想看到的。

从那期开始，我们逐步调整方向，不只做菜，更重要的是把我们日常生活中的真实对话、真实场景融入进去。除了我和包大哥，亲戚朋友之间的状态也都拍摄录制进来，慢慢形成了现在的风格。

川观新闻记者：每期拍摄都会规划好剧本吗？

龚向桃：没有，不用剧本。我们想表现的是最真实自然的场景。设计剧本的话，可能拍摄效率反而会更低，而且也演不来。

拍摄的时候大家该干嘛干嘛，摄影师都是熟悉的同事，她们融入到场景中大家也不会觉得生分。要是有机会，欢迎你来我们家吃饭，看看我们实地拍摄。

川观新闻记者：现在大概多久出一期视频？和6年前刚开始相比，拍视频的感觉有什么变化？

龚向桃：现在三四天左右出一期。除了拍视频，我还要负责直播，还要去公司其他幺妹的直播间助力。主播方面，我们想形成一个矩阵，不只是桃子姐这个主IP，我们也在培养新主播，大家共同努力把工作做好。

拍视频的感受上，是比以前自如多了，刚开始面对镜头很紧张，现在习惯以后就好多了，但是面对采访还是会有点紧张。还不只是我，身边的同事看我们拍，看了这么多年之后，让他们加入进来，他们也变得比较自如。

川观新闻记者：6年期间有没有遇到一些困惑？

龚向桃：2021年左右，抖音粉丝量已经破千万。那时，许多品牌都来找我带货，比如：家用电器、美妆、服饰等等。

当时可以支付的报酬对我们来说简直是天文数字。但毕竟这是我们不断尝试和摸索成长起来的账号，也有了我们的“蜀中桃子姐”品牌，有那么多喜欢和支持我们的粉丝朋友们。但要不要带货，未来的发展方向应该在哪儿？这个问题必须得有答案。

在这个问题上，我们几个没多大的分歧，成立了品牌，我想的就是让它走得更远。我们就是地地道道的农村人，地地道道的农民，希望能够通过自己的努力，当然，也不完全是自己的努力，还有粉丝的喜欢和支持，让这个品牌走出四川，甚至走向全世界。我觉得这个比赚钱的意义还要重要。

毕竟这个账号、这个品牌就像自己的孩子一样，我也希望它能够长长久久，让更多朋友们喜欢。

另一方面，我们也想带动家乡发展。自己的品牌，原材料采购上可以优先考虑本土产品，当然是在质量达标的前提下。比如大头菜就是我们自贡本地供应的，我们设立了专门的生产基地，只要质量达标，一个镇的产量我们都可以采购。

带动家乡一起发展，是我们成立公司的最大意义。

川观新闻记者：现在经济上应该不愁了，经过这些年的发展，最触动你的变与不变是什么？你自己还有没有什么遗憾？

龚向桃：确实是。现在相比以前，变得更加自信了。以前自己作为一个家庭妇女，是围绕整个家庭来做事情，买东西都会考虑到手头宽不宽裕，现在只要我喜欢，就可以去买，可以满足自己的好奇心。

没有变的就是，你都要踏踏实实做人，本本分分做事，这样才能走得更长远。

最大的遗憾应该是之前家里条件有限，自己读书比较少，很多新的东西我都不太懂。

但我觉得不只是学校才是学习的地方。只要想学，生活中处处都可以是学校，随时开始都不晚。比如刚刚我就跟负责信息化的老师学习人工智能知识，开拓了不少眼界。

这是一个变化很快的时代。你可能不知道，我们内部已经把电商购物平台规划为“传统”渠道了。能带来更好视听感受和情感体验的销售渠道是我们当下的主要拓展方向。今后我们还可能通过人工智能、VR、AR技术，研发出更多新的销售方式。

现在技术迭代真的很快，这么看来，我之前虽然错过了上学的机会，但现在开始一点也不晚，毕竟这对大家来说都是新领域、新知识，说不定我们还能在这个领域走到前面呢。

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