川观新闻 王型芳 文/图
日前，多家白酒企业陆续发布了2023年业绩预公告，江苏今世缘和陕西西凤酒预告2023年营收破百亿元，意味着中国白酒百亿俱乐部增添新成员。据统计，目前国内有14家酒企年度营收曾突破百亿元，其中川酒有4家。
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对白酒企业来说，年度营收突破百亿元，通常意味着酒企跨入一线酒企行列。统计显示，2022年四川白酒产量和营收占据全国白酒市场半壁江山，在白酒百亿俱乐部中占有4席，但自2018年剑南春突破百亿以来，近6年时间里一直没有新晋者，那么川酒第五家百亿酒企将何时出现？
川酒营收占据“半壁江山” 第5家百亿酒企何时出现？
公开数据显示，2022年四川白酒产量超340万千升，同比2012年增长约17%，营收较2012年实现倍增，利润同比2012年增长150%以上，全省白酒产业产量、营收占全国一半。
十年时间，川酒规模实现翻倍，在全国白酒市场的地位也从“三分天下”居其一到占据“半壁江山”，在这期间，以“六朵金花”为首的川酒企业实现迅猛发展。目前，川酒已有4家企业年营收破百亿元，分别是五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春。
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作为川酒龙头企业，五粮液2022年实现营收739.69亿元，2023年前三季度营收突破625亿元；泸州老窖和郎酒都已成功突破200亿元大关；剑南春在2018年加入百亿俱乐部，并定下到“十四五”末达到200亿元的目标。在“川酒六朵金花”中，还有舍得和水井坊未能跻身百亿梯队。
白酒行业流行一句话：30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿奔走全国。酒企年营收突破百亿元，通常被视为跻身全国一线酒企的象征。相比之下，舍得和水井坊是最有希望迈入百亿梯队的四川酒企。
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2018年以来，舍得一直保持稳健增长态势，当年营收为22.12亿元，2022年营收达60.56亿元，2023年前三季度实现营收52.45亿元，同比增长13.62%。舍得在2022年10月发布的《2022年限制性股票激励计划（草案）》中提到，解除股票限售期条件中包括考核公司层面各年度业绩考核目标，其中要求 2024 年营业收入不低于100.2亿元或2024年归母净利润不低于20.5亿元，剑指百亿的目标明确。
水井坊近几年营收增速则相对较缓，2022年水井坊营收46.73亿元，2023年前三季度为35.88亿元，仍徘徊在50亿元大关。
白酒行业“马太效应”明显 冲刺百亿的挑战与机遇并存
作为苏酒和陕酒的领头羊，今世缘和西凤酒近两年保持高速增长，最终在2023年实现营收破百亿，势必会对其他酒企冲刺百亿造成一定压力和挑战。对于川酒企业来说，距离2018年剑南春突破百亿大关已经过去5年多，为何川酒迟迟没有下一个百亿酒企出现？
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对此，国家一级品酒师、成都外国语学院国际商学院徐雅玲副教授分析认为，一方面受大环境影响，酒企营收不一定等于终端消费，白酒整体行业去库存压力较大，多数经销商库存处于饱和状态，酒企要冲刺百亿规模的难度在加大。另一方面，四川名酒企业多，资源争夺和市场竞争十分激烈，一家酒企要跻身全国百亿俱乐部，除了自身的经营努力，还需要包括融资、政策、渠道等多方面资源扶持，因此想要打破现有格局，对自身的要求也就更高。
一个值得注意的现象是，一方面是川酒后继酒企迟迟不能破百亿，另一方面又是诸如五粮液、泸州老窖等头部酒企销售业绩频频创新高。徐雅玲表示，这正是白酒行业“马太效应”的体现，行业集中度在进一步加剧。
公开数据显示，2023年前三季度全国前五强酒企已将前三季度的营收门槛拉升至210亿元。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒已经形成较为稳固的白酒市场格局，拉高了白酒板块业绩门槛。“行业马太效应加剧，这也导致新的品牌争夺全国市场份额会很艰难。”徐雅玲说。
在业内人士看来，尽管冲刺百亿困难重重，不过机遇依然存在。舍得和水井坊这两家酒企都拥有名酒基因，也已取得良好的市场基础和销售业绩。其次，两家企业通过股权和管理创新，能匹配更多的优质资源，同时也在创新打造各自的品牌，在相关政策支持下顺势而为，突破百亿也是值得期待的事情。
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