川观新闻记者 唐泽文
“注意啦，大家要理性不要任性，咱买东西就是要看重性价比，不是任何时候都是‘贵了就对’……”这是土巴兔直播间里的主播与粉丝做互动，在临近结束时，主播还不忘提醒粉丝们操作规范。
10月30日，记者从土巴兔获悉，进入10月以来，土巴兔平台直播推出新玩法，将用户与商家的生产带直接连通。“就是用户个性化需求可以直接传输到生产线上。”土巴兔相关负责人说。
该负责人介绍，家居产业将更趋向于“按需生产”，以此带来最大的实惠，价格上最多可便宜50%，而且平台这种模式已能够覆盖全国各大区域。
一般而言，用户在选购大件物品前了解信息的渠道，无外乎是熟人介绍或是基于对品牌的信赖。这样的情况，在家具建材电器购买上表现得尤为突出。
不过情况正逐渐被打破。在土巴兔平台，此前所开通的直播购和家电商城等模式，开始慢慢显现出效果。自9月份以来，土巴兔电器商城每周保持2至3场的直播节奏，包括单品类和品牌联动等多样直播形式，下定用户增长维持在15%到20%左右。
土巴兔电器直播的特点在于，一来是商品价格实惠，再者就是服务保障。而为了提供更富场景化的服务，土巴兔甚至在直播间有专门的“直播体验官”，可量身打造满足个人需求的产品。
而现在，电器商城的直播模式同样也推广至其它品类。就在今年10月假期，土巴兔创新性的将模式复刻在家具、灯饰、卫浴和全屋定制上，这些传统意义上的“标品”都被打破了界限。
“目前，共有5个大品类可实现产业带生产，打通了平台上的家居建材与用户的个性化需求。”土巴兔相关负责人介绍，所谓产业带生产模式，其实就是“用户需求直达工厂”，即真正意义上的C2F，这种模式可谓是一举两得，选的都是家居工厂代工，品质能有保障，而价格还能压低不少。
其实早在几个月前，土巴兔平台就已尝试着做了创新。今年8月，土巴兔app全新上线“电器商城”，首批就有包括了格力、海尔、美的、TCL等众多知名品牌商家入驻，满足用户装修的一站式购物需求。
“平台最大的便利优势，是将前端装修用户转化为了后端家电用户，两种需求自然而然就承接起来。”土巴兔副总裁聂金津表示，平台从装修到家电(软装)，直接打通了整个家居产业链条。
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