陈柯 李锐/图、视频 攀枝花观察 陈姝妤 川观新闻记者 唐子晴/文


刚走进攀枝花市仁和区大田镇榴园村的芒果地里,就听到一阵热情豪爽的叫卖声。

“每个芒果的重量都能保证在150克以上,一口咬下去无筋无丝,甜蜜中透出浓浓果香……”6月21日,记者见到95后“新农人”高启亮时,他正忙着向镜头展示小金煌芒果,并不时对着手机直播画面回答网友的提问。

田间地头开直播

每天卖出上百份订单

谁能想到,在这个坐落在田间地头的“直播间”里,每天都能卖出上百份订单。

进入“618”大促期间后,高启亮忙得脚不沾地,也乐得合不拢嘴,“每天都要直播好几个小时甚至通宵,还要忙着检查摘果、分拣、包装、打包……”加上为客户进行代发,他每天能卖出2000余单,3万余斤的芒果,另外还售卖其他农特产品,近20天的销售额达120万元。

高启亮正在进行直播。

2019年,刚刚大学毕业的高启亮返乡创业,在仁和区大龙潭乡裕民村土生土长的他,决定从自己最熟悉的芒果“下手”。于是,在快手平台上注册了名为“攀枝花阿乐”的账号,开始以拍短视频、做直播的方式销售攀枝花芒果。“刚开始,把手机随便靠在石头上,或者架在树枝上就直播了。”他回忆道,还要负责采摘、店铺运营、客服、打包和发货,一个人身兼数职。

4年多时间,他已经积累了105万粉丝,成为快手平台水果类销售的中腰部主播,现在直播一场就能收获上百份订单,客户遍布全国各地,年销量翻了几十倍。高启亮预计,自己的快手平台店铺,今年农特产品销售能突破1000万元以上,较去年翻三倍。

“新农人”的新思维

建供应链带动周边发展

不同于传统农人大都靠天吃饭,用辛劳的汗水浇灌土地和作物,“新农人”成长于移动互联网时代,具备高学历,懂经营懂管理,擅长整合产业上下游等群体特点。他们回到家乡,用新思维助推农产品品牌化、标准化发展,让好果卖出好价钱,成为全面推动乡村振兴的有生力量。

记者在位于仁和镇总发村的仓库里看到,十几个打包人员正在忙着装箱,“就住附近,家里的农活忙完了就过来做打包,兼职一天能赚100多元。”仁和镇板桥村村民朱从芳说,销售高峰期时,附近过来做兼职的村民能达到5、60人。此外,高启亮还对仓库周围的果园进行上门收购。

打包人员正忙着装箱。

随着订单的增加,高启亮直播销售的农特产品越来越多,从枇杷、石榴、油桃、脐橙、释迦到甜玉米、四季豆、独头蒜、核桃等几十种攀枝花农特产品,深受广大消费者喜爱。

从“单打独斗”发展到如今的9人直播带货团队,高启亮的经验也积累得越多,对电商的理解也越来越深入,“我们准备培育更多的本土‘新农人’,让他们共享网络直播带货的红利。”他想通过自身经历,带动更多的创业者参与到网络直播中来。

与此同时,仁和区作为南向开放门户重要枢纽,也为农村电商提供了有力支撑。

攀枝花小贵妃芒果。

依靠仁和区良好的产品品质和物流基础,高启亮建起了自己的生鲜果蔬供应链,“以前单打独斗围绕自家货源进行带货,存在很多问题,仓库远快递也不方便。”将供应链建在仁和镇总发村后,除了每天销售自己的订单,还为其他客户提供摘果选品、一件代发、售前售后等服务。

据了解,今年以来,仁和区以项目攻坚突破为抓手,加快落地落实攀枝花市委“一品牌两中心”战略部署,持续助推“攀果”品牌打造。此外,坚持用现代特色农业园区引领带动现代农业体系建设,在做强做优产业链的基础上,加强“三品一标”建设,做响“仁和牌”芒果、“攀西牌”石榴等“攀果”公用品牌,提升农产品价值链,打造区域农产品加工及物流中心,完善全要素配套,持续促进人流、物流、信息流、资金流等高效流动。