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7月20日清晨,成都高新区电子信息产业局招商与产业发展处项目经理王辰和同事乘最早一班飞机抵达深圳,准点赶到约好的企业,却因对方的行程临时调整,没能碰上面。

“临时有事扑空很常见。”但时间也没浪费,两天里,王辰和同事密集走访了十余家电子信息企业,21日夜晚返回成都。几个小时后,另一组招商小分队又踏上了飞往上海的航班……

马不停蹄,带来显著成效:自7月成都开展项目招引攻坚行动以来,成都高新区已推动5家企业成功签约落地。

新冠肺炎疫情使得全球经济前景面临高度不确定性,下行风险加大。为克服疫情带来的影响,完成全年经济社会发展目标任务,成都将牢牢牵住“项目”这个牛鼻子开展工作。成都高新区相关负责人表示,面对新形势,成都高新区创新手段、多管齐下,全力做好项目招引,为经济发展注入“源头活水”。

定目标

3个月引进15个项目

继“百日擂台赛”后,成都又打响了新一轮攻坚战。

6月底,成都安排部署于7月1日至9月30日期间,集中开展为期三个月的项目招引攻坚行动,为完成全年经济社会发展目标任务夯实基础。《成都高新区项目招引攻坚行动方案》随即出炉,明确了目标任务和工作安排。

抓项目促投资,就是稳经济保民生——成都在6月全市产业项目投资促进会上的一次次重点强调,在成都高新区,都转化为《行动方案》中的一个个具体目标。

针对此次招引攻坚行动,成都高新区明确提出,要签约引进重大产业化项目15个以上,其中力争引进100亿元项目3个、50亿元以上项目3个、30亿元以上项目3个,开工项目40个以上。完成情况将纳入年度目标绩效考核。

目标明确,考核严密,但要完成,并不容易。成都高新区电子信息产业局招商与产业发展处副处长沈瀛坦言,今年招商引资“形势严峻”。去年,沈瀛一行人去日韩考察5天,走访了近40家企业,其中好几家有明显意向的目标企业,受疫情影响都暂缓了投资。

“一方面,‘僧多粥少’的现象比较明显,各城市竞争比较激烈;另一方面,企业对于投资地的要求也越来越高,越加精细。”沈瀛说。

记者在一张企业投资的“评分表”上看到,评分项多达近40条。除了人才技术资源、环保要求、交通运输等常规项,人文与素质、城市成长性、外来文化等“柔”性因素也都被列入其中,作为重点决定性参考。

如何才能得高分?成都高新区国际合作和投资服务局相关负责人认为,主动出击、叩门招商,才能更直接、更快速地与企业建立联系,更全面、更充分地呈现自身特色,“面对面才能更交心,了解彼此所需,更快促成合作。”

绘“地图”

做强做大产业链招商

招引什么企业?这是攻坚行动首先要回答的一个问题。

未落户的六类500强企业、主导产业的头部企业、高质量发展的企业、成长性好的创新型企业——根据这一要求,成都高新区仔细梳理出了500多家目标企业。

当中一批企业是此前已经在洽谈的,还有一些是新接触的,“三个月的攻坚中,我们争取推动一批已签约的项目,尽快开工形成实物量,推动已经在洽谈的企业尽快签约落户,同时对新接触的一批企业持续跟进,为三个月攻坚后的项目招引工作做好持续储备。”成都高新区国际合作和投资服务局相关负责人介绍说。

在具体的产业中,目标企业的锁定也极有讲究——充分运用疫情冲击下部分优势企业调整生产布局带来的招商引资、强链补链的重大机遇,加快吸引一批行业领军企业和关键环节企业,推动产业链龙头企业和配套企业集聚发展。

“围绕龙头企业招引上下游企业。”沈瀛介绍说,成都高新区将围绕京东方、华为等龙头企业,进一步细化完善“两图一表”,绘制招商地图,做强做大产业链、完善产业生态圈,“以京东方为例,它的上下游企业多达几百家,目前落户成都高新区的有20多家,我们将持续招引关键性的配套企业落户成都高新区,确保产业链条的稳定性。”

除了电子信息产业,成都高新区的主导产业还包括了生物医药产业、新经济产业,同时在金融产业持续发力。

按照既定目标,三个月的攻坚行动中,成都高新区新经济发展局将走访对接100家企业。该局项目推进处陈雁翎介绍,结合成都高新区新经济产业的发展方向,成都高新区将重点招引三类企业,“5G与人工智能、网络视听与数字文创、大数据和网络安全企业。”

强手段

“人力+科技”锁定招引目标

近日,京东方与成都高新区达成合作协议,双方共同打造总投资约100亿元的“京东方(成都)智慧系统创新中心”。

签约背后,有一个小故事。“去年的京东方全球创新伙伴大会上,我们留意到了京东方领导人透露的信息:以液晶面板起家的京东方要与全球生态伙伴共生发展,形成物联网生态系统。”沈瀛说,这条线索的及时掌握,为成都高新区赢得了主动争取的时间,“当时京东方已经在跟好几个城市洽谈,但最终还是选择了成都。”

这个案例亦启发了成都高新区的招引思路。“一个优质企业在成长的过程中,它的投资需求也许也在增长。”沈瀛认为,项目招引工作中,除了眼光向外,还可以将目光转向内部,跟踪、挖掘、激发已落地项目的潜在投资需求。

不过,走出去仍然是成都高新区重要的项目招引手段。在充实北京、上海、深圳驻外代表处专业招商人员的基础上,成都高新区扩大驻外招商力量,新增辐射天津、青岛、杭州、南京、苏州、广州、东莞、珠海等重点城市。

成都高新区新经济局项目推进处的韩林伶驻点杭州,除主动上门拜访企业外,电话拜访也是她的一项主要工作。她坦言,也常有吃“闭门羹”的时候,“但打几十个电话,能有一家企业愿意让我上门去介绍具体情况,那就说明工作没白干。”

“除了介绍产业基础、营商环境优势等内容外,我会着重向企业介绍成都的人才优势。”王辰所负责的电子信息领域项目招引主要是在沿海地区,“人才获取的便利程度是沿海企业最为关心的点。”

除“人海战术”外,成都高新区还将推出科技手段招商。目前,成都高新区正与区内的一家科技企业合作,建立大数据招商平台,用人工智能手段提高项目招引效率。除了点对点的企业招引外,成都高新区还将组织举办项目推介活动和路演,发布投资机会清单,推介投资机遇,让更多企业了解并选择成都高新区。

信息来源:四川日报  记者:蒋君芳 肖莹佩