川报观察记者 李欣忆
眼下，正值暑假，校园里格外宁静。可对成都透客科技有限公司来说，寂静之后将迎来爆发，他们正在为一场硬仗做准备。
这家只有50余名员工的小微企业，用户已涵盖400余所学校上百万用户，其核心竞争力，是为校园一卡通提供技术支撑。但公司总经理彭冲认为，瞄准智慧校园，公司未来还有更大的市场空间。
透客科技位于天府软件园的办公区，“三大战役项目推进时间表”非常显眼。8月底9月初的开学季，上百万用户将集中登陆系统缴纳学费，上亿元的交易额必须保证零差错。为确保万无一失，技术保障的战役已经打响。
透客科技的传统客户主要是银行，基于自身规模小，人手少的实际情况，只做银行、地产、信息产业运营商等行业性APP应用软件。前几年，银行开始重视科技转型，总行纷纷成立研发中心、科技公司，自己搞研发，第三方公司业务萎缩，透客科技也面临严峻挑战。
“这相当于挤压了我们的生存空间。”彭冲说，他们开始深入思考，有没有什么办法开拓新市场。
深入跟踪银行业务后，他们发现，开学季学费收取问题是个痛点。学校收取现金，银行需要派人员带着验钞机去现场帮忙收费；学生家长到银行网点缴费，又给银行带来业务井喷，人手吃紧。
“为客户的客户解决问题，也能创造价值。”捕捉到这一痛点，彭冲的技术团队开发了一款“校园一卡通”小程序，学生家长只需要登录进去，输入学号，就可以直接在网上缴费。而一卡通的实体卡，可以实现校园里的食堂、商超、图书馆等所有缴费场景，以及门禁、通行等功能。
校园一卡通并不是一个创新产品，过去也有一些公司在做，他们采取的模式一般是一家一家找学校谈，费用主要有几个渠道：教育部门或者财政拨款，付款周期较长；第三方公司投资，每年分利润，也存在回报期较长的问题。
“我们是后来者，必须要进行模式创新。”负责市场的副总经理骆双说，他们充分借鉴互联网思维“羊毛出在猪身上”，费用不需要由学校或者家长承担，而由银行来买单。
银行为什么愿意买单？
骆双表示，银行看中的是开卡量和资金归结。背靠银行这棵“大树”之后，一卡通推进非常迅速，2018年开始到现在，不到两年时间，透客科技已经“拿下”了400多所学校、上百万用户。该项目的营业收入达到上千万元，占透客科技业务收入的比例约一半。“可以说，找到这个新的市场，为企业发展赢得了新的空间。”骆双感叹。
到今年年底，透客科技进入的校园预计将达到600所，而仅四川就有上万所学校，推广现有模式进入校园，有着巨大的市场空间。
彭冲并不满足于仅有校园一卡通，他们正在加紧研发，计划近期推出校园一卡通的“升级版”——呵护平台。
他告诉记者，呵护平台关注的是学生的安全问题。过去也有一些“家校通”平台，安装了一些摄像头，或者在学生衣服上装载芯片。成百上千的学生，家长需要从视频里面去寻找孩子，费时费力。他们开发的呵护平台，主要通过人脸识别+技术算法，可以分析出孩子起床、吃饭、上课、放学等有无异常，一旦出现异常可第一时间给家长发信息。此外，还对学校的食品安全进行全程监控。
“过去的‘家校通’主要是to B，由运营商来买单。而我们的呵护平台将to C，通过提供有价值的服务，让享受价值的人来买单。”骆双说，家长可自愿选择购买，“一个月花几块钱的费用，就能解决校园霸凌、食品安全等问题，相信家长会觉得物超所值。”呵护平台将从9月开始在3个学校进行试点。
作为一个小微企业，将业务聚焦，是彭冲和他的团队一直以来的遵循。“但聚焦不是说出来的，是试出来的。”彭冲说，从创业到现在，透客科技不断尝试新的技术、业务、场景。例如为银行开发ETC缴费系统，为运营商开发中小企业呼叫中心，在疫情之后甚至快速涉足了智能人体测温仪。经过这些尝试后，公司将业务聚焦在校园一卡通及呵护平台的研发运营。
彭冲相信自己选对了赛道。但同时，他也颇具忧患意识，“首先是要活下去。”在他看来，现在的透客科技算是成长为一个“健康的人”，但会不会生病、什么时候可能生病，依然无法预测。“我不会去预测未来，我只要求当下，希望我们所有人都去接待好每一个客户、做好每一次拜访、开发好每一个产品。”彭冲说。
养成记
2010年
透客科技成立
2016年
引入创投资本
2018年
成功研发校园一卡通平台
2019年
走出四川，在贵州设立办事处
2020年
成功研发校园呵护平台
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一枚吃货 2020-07-21
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