川报观察记者 肖姗姗
一本书，卖得好不好？发行很重要。“酒好也怕巷子深”，发行的速度，决定书的新鲜度；发行的力度，决定书的传播度；发行的广度，决定书的知名度。
“西安书展”四川展馆人气高
四川出版，已在发行深耕多年。在振兴的四年里，出版川军始终在思考一个问题，“如何“将‘我出什么书’转向‘如何让读者读我的书’”。扩大川版图书的市场占有率，增强全民阅读的文化氛围，将是下一个三年，四川出版挺进第一方阵的硬核助推力。
发行川军 从此站直了说话
这么多年来，四川少年儿童出版社（以下简称“川少社”）社长常青一直记得，在拜访一家民营书店时，采购人员告诉常青，川少社的发行人员一出差就在书店里泡着，姐长姐短地叫，求书店再给添点川少社的品种。“如果一家出版社的业务员只能一味低三下四地去求着采购，那就是这家出版社社长的失职。”从那时起，常青就下定决心，“一定要让社里的业务员站着和经销商说话！”
文轩网营销川版好书
如今，川少社的发行员不仅能站着说话，还能站得很高。“自打有了‘米小圈’，我们的产品就相对比较强势，发行员拥有很强的话语权。”川少社分管发行的副社长李力很欣慰。“米小圈”系列令川少社的地位大幅提升，并带动其他产品，如科普、动漫、影视等，得到了传播和推广。“现在的发行，不是向以前那样卖几本书就脱手，我们要维护品牌、强化品牌，把品牌价值做得更大。”李力管理的发行团队，13人，80后和90后一半一半，全部出自电子商务、市场营销、经济管理等专业的本科生，他们分析市场、布局战略、防范风险，并直接参与编辑的选题论证，给出每本书最精准的市场定位。
川版好书整齐地摆放在书架上
2019年，天地出版社（以下简称“天地社”）出版的《汴京之围》上市1个月即启动加印，3个月销售突破9万册，在业内引发轰动。这背后，发行功不可没——满足当当、京东、文轩在线三大平台，分别提出的签名本、线索图、签章本定制需求；安排编辑在线讲书，发起对线上和线下渠道的征订，讲书当晚，取得了累计4万册的征订量；在喜马拉雅投入APP开机屏、推荐页面轮播banner图、弹窗等强势资源为纸质书销售导流……
布局新媒体 拓展新渠道助力发行
好戏在后头。下一个三年，四川出版围绕“发行”要做的文章还有很多。新华文轩将“出书”与“卖书”与“读书”进行整体规划，将省外产品进入四川市场与川版图书进入外地市场进行联动，将川版图书打入当地市场主流渠道，“实现出川版书、卖川版书、读川版书的贯通。”
天府书展人气高
川少社打通了多个渠道，喜马拉雅、学而思、新东方……都将成为未来带货的重要平台。“‘米小圈’系列已经是喜马拉雅的第一儿童品牌，播放量突破1个亿，接下来，我们还会将更多品牌放上去。同时，学而思、新东方，我们将结合他们的课程、会员福利去扭合我们的产品，提高影响力和传播度。”李力直言，未来三年，川少社先定一个“小目标”：销售增长50%，确保在全国少儿图书市场占有率排名，稳居前三。
文轩姐姐讲故事活动现场
四川民族出版社（以下简称“民族社”）也在积极开创渠道，不仅与京东、当当、天猫等达成线上销售合作，还与康巴卫视共同搭建了香巴拉书城，“我们还以社群自媒体“点籍藏域”为基础，着手打造社群电商。”社长泽仁扎西透露，每套定价2600元的《居米旁全集》通过在“点籍藏域”的深度营销，首印500套一月内全部脱销。
四川“全民阅读”活动启动仪式
为了强化渠道建设，四川人民出版社（以下简称“川人社”）甚至重新组建了经营队伍。对于未来三年，社长黄立新强调要建立起以传统媒体、新媒体、自媒体与销售渠道相互配合的“多元化营销矩阵”。
图书展销活动现场
而创下发行神话的天地社，将致力于建设更加专业的营销体系。社长杨政的“心”很大，他一直在拓展“天地”，比如，在京东、天猫、拼多多等平台上，并不满足于“把书摆上去卖”，他们打造旗舰店、自营店，建立直营销售体系，掌握主动权。杨政直言：“未来，专业、立体的营销发行体系，成为天地社核心竞争力的重要组成部分。”
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