川报观察记者 肖姗姗

振兴路上，数字时代的“云”也落在了四川出版头上。

2019年，川字号骨干电商——文轩在线，以超20亿元的销售码洋，跻身全国图书电子商务平台前三强。定制个性化榜单、捕捉热点营销手段、全网级大促……文轩在线玩转各式花样，让川版图书销量得以在互联网上一路飙升，保持曝光率。除了文轩在线，微店、微信、公众号……四川各大出版社也频频开通各种渠道，多管齐下。

振兴四川出版，“云”端也精彩。

文轩在线实力宠粉 

直播力推川版图书

开直播，文轩在线是国内最先尝鲜的那一波。

“2017年起，从新媒体推广、微博微信导流、公众号和大V的互动，到短视频、直播，文轩在线都有涉猎。”文轩在线相关负责人介绍，一年多来，文轩在线开展了上百场川版好书推荐直播，并为多个四川出版社开通直播间，打造川版好书专场直播。

作为川版大众图书的重要网络发行渠道，文轩在线始终不遗余力地推荐川版图书。

6月18日，文轩在线开启年度大型促销活动。活动不仅专门设立了四川出版专区，还在活动首屏不断滚动发布川版好书信息，使其日均曝光达10万次以上。此外，在文轩在线策划的内容互动玩法中，四川出版永远都是主角。“例如盖楼、签到、评论、每日好书一推……有针对性地将川版好书纳入每日推书和新书上架环节。”文轩在线相关负责人一一列举。据透露，目前文轩在线的内容频道粉丝已突破300万人，每日微淘内容频道曝光量在2万次左右。

文轩在线不仅是个“卖书”平台，他们甚至会参与到四川出版的产品营销策划中，充分挖掘内容资源，合作打造优质图书。“2019年，我们就与四川人民出版社对《穷爸爸富爸爸》这一选题进行主题书单式梳理，推出《财商教育精选套装》，上市6个月就实现了1.3万套的销量，销售码洋达320万元。”文轩在线相关负责人很有成就感。

出版社花样多 

振兴面临新课题

除了背靠文轩在线这棵大树，四川各大出版社在线上也各显神通。

四川文艺出版社、四川人民出版社、四川美术出版社、四川教育出版社、四川少儿出版社……很早就开起了微店经营模式。而为了引流吸粉，各出版社又精心打造了内容丰富的公众号，抢占微信、豆瓣人气地盘，推荐新书、发布活动、分享热点。

面对当下最火爆的直播带货，乘风破浪的四川出版人也勇于创新——

2019年11月，四川人民出版社编辑王其进献出了自己的“直播首秀”。“人生的第一张面膜，献给了明天的直播。”直播前一晚，王其进在朋友圈如是调侃。四川文艺出版社则每周邀请图书作者进入直播间，与读者隔屏交流，签名售书。

2020年4月19日，新华文轩还邀请著名儿童文学家沈石溪开设了一堂语文直播课。这场直播持续90分钟，直播在线人数17万人，留言 7000多条。直播中销售书籍1.2万多册。事实上，直播课的吸粉效应在课前就已经显现。新华文轩相关负责人告诉记者，课程一经推出就受到各地学校、家长们的关注，“开播前一星期，已有5500册签名本被订购一空，后续订单不断”。

这堂火爆的直播课，也给四川出版人带来启发：如何与读者建立深度的联系？如何打造更有价值的线上阅读服务？接下来新华文轩将继续开发以“图书产品+线上直播+专家答疑+个性化定制”的产品包，将线上云阅读作为振兴四川出版的一个重要课题。

【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】