川报观察记者 王博尔
“亲，你们看看我手里的甜皮鸭，一个鸭腿就有我手掌那么大，又香又脆，不摆了！”
“宝宝们，20块就是一顿外卖的钱，我给你两盒不同口味的钵钵鸡套装还包邮，你说你选哪一个？”
明晃晃的“美颜灯”、专业的麦克风手机一体脚架、高颜值小哥哥小姐姐、“套路”满满的专业台词，这些画面不是来自某个网红公司，而是四川MCN产业基地与川字号美食直播基地。6月30日，这两大基地在乐山市高新区落成并举行了开播仪式。
MCN，一种多频道网络的产品形态，将专业生产内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。简单举例来说，就是你在手机上看到的“网红带货”。“无直播不电商的时代已经到来，这就是我们选择MCN的原因”，开播仪式上，乐山市副市长黄平林信心满满，目标直指“四川直播电商网络流量新高地”。
直播卖货火了一年多，真正的风口还在“酝酿”
2019年，直播电商的元年，在“李佳琦们”的吆喝下，直播卖货迅速出圈。“双十一”当天，淘宝直播引导成交额近200亿，其中有超过10个“亿元直播间”，超过100个“千万元直播间”。
今年3月，四川省商务厅印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划》，鼓励川内各地推进电子商务赋能产业，有序发展直播电商、社交电商、“无接触”服务等新业态、新模式，促进川货品质品牌新兴消费。
乐山嗅到了“机会的味道”。“我们考察过成都温江、青羊的一些专业基地，去年开始就有了这样的想法，看到省上支持当然立刻行动”，乐山市商务局二级调研员管庆回忆，从三月底到六月底，他们用了3个月的时间进行招商引资和“野生网红”摸排，打造出这两大基地，通过第三方运营公司培养本地“网红”，再通过本地网红为“乐山造”商品带货。
没赶上直播卖货的“起跳期”，是不是错过了风口？乐山师范学院经济管理学院院长邓健给出的答案是，还没有。“尽管此前有一些主播做出名了，但更多的直播带货还是一种自发行为，由政府来引领和打造还是很少见的。”邓健介绍，政府出面后，直播电商的打造不仅可以集中力量，还将更加规范，避免部分主播为了吸引眼球做出出格举动。
与邓健的想法一致，淘宝大学讲师刘渊甚至认为，真正的风口还在“酝酿”。“首先是这次疫情，改变了很多人的消费习惯，‘无接触购物’将得到更多人，甚至是以前不太会玩手机的老年人的青睐”，刘渊说，伴随着5G时代的到来，VR、AR技术将广泛应用于直播购物中，消费者将更直观、更清晰地感受到手机屏在变“薄”，与商品的距离在变“近”。“未来缺的将不再是技术，而是内容，这才是真正的风口。”
直播基地将越来越多，做出乐山特色至关重要
在刚刚过去的“618”中，乐山的网络销售额达到3.17亿元，仅次于成都，位列全省第二。“乐山的电商基础是很不错的”，乐山市商务局局长舒东平介绍，在“全企入网、全民触网、电商示范、电商扶贫”四大工程和“一村一电商”的带动下，乐山电商总数共计53581家，带动就业人数14.99万人。而其中，乐山电商企业和新零售企业运用直播模式带货占比超过60%。
“尽管我们率先打造出了全省首家市级直播基地，但这是大的发展趋势，基地只会越来越多，做出特色才是关键。” 舒东平说，目前，乐山选择的路就是“美食当家”。好吃的东西多，这是许多外地人对乐山的第一印象，但在电商时代，能让人叫得上来名字的乐山网络美食商品却没有几样。
没有，就是商机。管庆分享了他最“佩服”的案例——李子柒和螺蛳粉。“一个店铺里的方便食品，月销量能达到100万件，这是什么概念啊！”管庆说，乐山的钵钵鸡、甜皮鸭、跷脚牛肉等美食在味觉上肯定不输螺蛳粉，缺的就是一群“李子柒”这样的中间人，通过他们的引流，让乐山美食成为电商平台的“网红”，“就向大家一提买螺蛳粉就想到柳州，以后大家一提买钵钵鸡，就能想到乐山。”
管庆没有盲目自信，在乐山，一家名为“覃五爷”的钵钵鸡调料专卖店在直播卖货上的试水很成功。2019年全年，这家小店通过“吃播”的方式，在电商平台上达到了4800万的销售额。生火趁热，在刚刚落地的直播基地，“覃五爷”拥有了一间自己的专属直播间，每天都有青春靓丽的主播“坐镇”，为钵钵鸡调料“卖吆喝”。
MCN基地与直播基地相辅相成，未来依旧“内容为王”
尽管目前的精力更多投入在直播上，但谈及未来，基地运营负责人余欣雨表示，“内容为王”是不变的准则。“MCN基地，说白了就是一个人才培养基地，他们要通过有趣的短视频等内容留住粉丝，这些粉丝将为直播基地的卖货直播创造红利，两者相辅相成。”
“县长来了”是乐山对MCN内容的一次探索。疫情期间各地都掀起了一股“领导带货”的热潮，乐山则选择把这个品牌固定下来。在直播基地，“县长来了”也拥有自己专属的直播间。怎样避免这个品牌沦为鸡肋？舒东平说，在选人方面，大家坚持自愿原则，既要产品有特色，还有县长“口条顺”、愿意播，这样的效果才是最好的。其次，根据对订单的追踪，可以清晰展示这些订单是否是“本地人”为了县长的“面子”来光顾，“针对这种情况我们有‘黑名单’，不让直播沦为政绩工具。”就在29日晚上8点，犍为县与沐川县的两位县长走进了这间直播间，完成了105万的销售额。
“乐山还有一个天然优势就是‘野生网红’多”，余欣雨随口举出了两个例子——蝉子姐姐&弟弟、金毛~路虎。他们在短视频平台上拥有百万、千万级的粉丝，都是乐山本地人，通过签约、合作的方式将这一批“野生网红”收入麾下，将让直播基地如虎添翼。
为了培育新生力量，基地方面引入了淘宝大学，每年开设不少于22节视频拍摄、文案写作、流量获取等方面的大课，为从业者提供智力支持，“授课的都是来自全国各地的认证讲师，学员通过商务局报名，免费上课。”
有了做内容的人，还要考虑怎么将他们“留下来”。管庆坦言，目前乐山暂时没有相关的福利政策做支撑，这仍然是他们的“短板”。为了补齐短板，乐山市商务局正着手拟写一份针对直播电商和MCN内容从业者的激励政策，目前已经进入征求意见阶段，预计将于年内正式出台。“我们尽全力把优秀的内容人才留在乐山，这样才能把粉丝，把流量留在乐山。”
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