《川报观察》客户端记者 周显彬
会师二郎，饮马赤水。
没有一丝的防备，或许中国白酒产业一个品牌联盟即将出现。
1月13日，茅台、习酒、国台、郎酒在赤水河畔的郎酒集团举行了一场新春恳谈，达成企业之间建立固定交流制度的初步想法。
这次看似邻居串门的拜访，有可能催生中国白酒行业一个品牌联盟体——酱酒企业抱团合作，一致对“外”，做大规模。
所谓外行看热闹，让我们试着从时间、地点、事件这些公开的信息来捋一捋，岁末年初四大酱香巨头聚头的背后，到底还有什么玄机？从他们的言行当中，能够揣摩出多少对于行业发展趋势的猜测？
猜想一
为什么在这个时间？
人事更迭后都要开新局
这个时间点非常的值得研究，可以看作是一个新的起点。其中的“新”大概有三个方面的解释。
其一，新年伊始说新愿。按理是展望未来的时刻，在这个时间举行这样的会谈，表明双方已经达成了某些共识。因为在现场的各种布置来看是以“新春恳谈”作为主题，而不是团圆贺岁作为目的。毕竟在这个新旧交替的时刻，在农历年末和阳历年头的时候，对于说法的不同选择有不同的含义。要谈点事情，聊聊共识，选在这个说法无疑是合适的。
其二，历久弥新现新机。得益于整个行业的复苏，今年开始一二线酒企算是缓过气来了，并且对于市场的基本面判定都是继续向好。因次，这是一个行业更新的时刻，并且茅台的一枝独秀已经成功带动了酱香白酒的消费品味，如果耕耘得好，必然会有更大的边际效益，这些是新的市场机会，也是白酒行业少见的机会。
其三，人事代谢开新局。2016年，茅台和郎酒都经历了重要的人事变动，不出意外茅台将全面迎来李保芳时代，而汪俊林也理顺各种掣肘因素，开始将主要的精力投注在企业的经营上。从时间来看，李保芳至少还有3-5年的掌舵期，汪俊林作为郎酒的灵魂人物，则有更长的时间进行自己的追求。这两位领军者，必然都是不甘寂寞，会面背后都有一种时不我待，有要留功过与人评说的气魄与追求。
猜想二
为什么是这种方式？
叙友谊谈事业尺度刚好
“恳谈”是一种非正式的风格，从接洽到最终坐下来聊天，其中也是经过了几次往复。在当天的发言中，李保芳略微透露了关于这次恳谈会的前后背景。据他表示之前是得知汪总其人以及传奇经历，萌发了邀请汪先生到茅台一叙的想法，后来几次推让和客套，最后的方式确定郎酒做东，欢迎保芳书记带领一众兄弟企业，到郎酒参观指导，共叙友谊、共谋发展。
其实，这样的结果情理之外，意料之中。如果按照最初的想法呈现，仅仅是郎酒领军企业到访茅台的一次交流拜访而已，每年茅台要接待的各路友商同行如过江之鲫，即使在规格上给汪董事长最高待遇，也不能带来更多的价值。个人揣测，保芳书记的这“偶一动念”，最终在汪董事长的有心推动之下，变成了更具有象征意义的会盟。
当然，拜访团聚的形式之上，还有战略合作等更正式的形式，但从目前的情况来看这是“最合适”的方式——这种尺度和深度，是符合目前的产业大势和行业格局的。
两家企业，离“战略合作”还很遥远，因为从背景来说一为国企和一位民企，两者之间达成这种层面的合作还有山重水复的各种障碍，并且可以预见的很长一段时间内，这些障碍会持续存在，即使有“混合所有制”这一最新的提法，也不能提供解决问题的思路和动力。
其二，从企业规模来说，产值数百亿的领军企业和不到100亿的跟随企业之间，也很难有立即实现战略合作的现实基础。
因此，这种具有人情味的拜访和畅叙成为最好的选择。说得更加的直白一点，这其实是茅台和郎酒之间的想实现产业格局改变的互动，但是既然不能走公对公的形式，那么就选择了江湖味道更重的表达方式。既然要结盟，就要确定座次排位。
从当天的参与者来看，茅台是当之无愧的带头大哥大家齐力拥戴，郎酒是心思细腻的二当家有勇有谋，分别来自习酒和国台的两位张先生发言也颇有意思。
习酒在这个四人组合中是以踏实可靠，重情重义的形象登台，追随大哥，仰慕二哥，见贤思齐。国台则是“三缺一”搭台子的角色，张春新把自己定义为外来者，学习学习再学习，为这番大事摇旗呐喊。
这也隐隐确定了以后的市场份额归属：在共同做大酱酒产业的过程中，茅台只要能保持两位数的增长，就不会觊觎兄弟们的蛋糕。郎酒在其中“于公于私”出最大的力，得最多的利，另外两位小兄弟则分剩下的蛋糕。
猜想三
为什么有这个底气？
酱酒品牌联盟“一致对外”可能性极大
这个问题最有意思。年底了，大家都忙，四家企业的领军人物共聚一场，只是为了一个务虚的见面，显然不符合“时间就是效率”的原则。那么只能说大家都已经确定了一个大的前提——酱酒产品面临扩大市场规模的机会和窗口。
众所周知，酱酒产品是白酒行业的一个特殊品类，其产品价格带也保持在市场的中高端。那么是否表明，未来几年在这个区域会有市场增量？从大的格局来看，白酒产业似乎已经走出低谷了，但是要想迎来大的整体增长，目前来看并没有确凿的依据。并且，在CPI指标的提示之下，民间消费并没有持续走高。
茅台持续两位数的增长，郎酒剑指200亿的2020目标，甚至习酒进入行业前十的愿景的信心来自哪里？空间如何获得？
个人看来，无疑是两个方式，其一价格上升带来增量。抛开消费者性价比的盘算，企业要实现师出有名的价格提升，最可行的办法就是将价格与质量对标。
在当天的座谈中，这已经成为共识，李保芳说茅台开门三件事提到了“做质量，做信誉，交朋友”，汪俊林谈郎酒的愿望则是，“在维护行业规则的前提下，相互学习借鉴，提高全行业的产品水准。”习酒老总张德芹的表达最实际，希望大家“共享一些资源，共同做一些科研，共同开拓一些市场，让更多消费喜欢酱酒。”这些说法背后的潜台词不外是，打造品质，树立口碑，提升价格。
单一的价格手段只是一个方面，要实现各自提到的目标，殊为不易。那么第二条就是一致“对外”，从整个市场规模中去获得更大的份额。市场份额这个东西，此消彼长。有人多了，有人就会变少。
酱酒四大巨头这次会盟，到底盯上了别人的哪块蛋糕？其实，也有有迹可循的，行业大环境在向好。但是，目前为止也是一二线企业在开始数钱了，更多的三四线品牌还是在一顿饥一顿饱的不确定状态下煎熬。可以预见的是，大浪淘沙优胜劣汰还会继续，离场者留下的空白将成为新的机会。各位如果不信，不妨看看在市场盛宴的背后，中小品牌目前的生存状态。是的，商业竞争就是这么残酷，没有慈悲。
同饮赤水河，风起二郎镇。言笑晏晏的把臂言欢背后，一个隐约的事实是——结盟。
未来会怎样？道阻且长，乐见其成。
附：部分发言语录。
（为保证效果，未做太多书面化处理，更多内容请参见官方版本。）
汪俊林：郎酒的品牌张力还不够，仍需精耕细作
“去年以来郎酒在不断调整中获得了波浪式的上升，从2016年起再次进入发展的快车道。未来五年将是重要的发展期，2020年争取产值规模向200亿靠拢。股份公司未来3-5年走向资本市场。”
“郎酒的品牌张力依然不够，下一步还要继续精耕细作。酱酒产品国际化市场的比例还是太小，在营销上要借鉴国际企业。”
“酱酒行业的销售阵营应该抱团，既有竞争又有合作。在维护行业规则的前提下，相互学习借鉴，提高全行业的产品水准而不是降低标准竞争。郎酒希望把酱酒产品提升到新的高度。”
“这个行业有无限希望，但是也需要奋力拼搏。前不久我去了一趟美国，到访了硅谷。感受高科技企业的发展，今年500亿，三年后可能10000亿，也能不值钱。这使我对于传统实业有了不同的看法。”
李保芳：白酒领域不应该互相诋毁
在来的路上就一直在想，这是一次朋友邻居之间的串门拜访，茅台和郎酒是酱酒阵营最重要的两家企业，也是家喻户晓的品牌。大家是最近的邻居，也应该是最好的朋友。
作为中国白酒行业做著名的品牌，茅台“开门三件事”就是：做质量，做信誉，交朋友。白酒行业是具有特俗地域特性的产业，上天或者祖宗给了不同区域的人们天生的口感喜好。
和其他行业相比较，这里没有特别的冲突和竞争。希望酱酒企业都能有好的发展，在白酒行业内相互支持，实现共赢。这个领域不应该以诋毁或者拉下限的方式竞争。国企与民企之间，最大的差异就是决策效率，我们就错失了邀请郎平代言的机会。
我高度关注郎酒的动态，近期的郎酒是“好事连连，举措多多”。郎酒最近内部治理力度大，适应性更强，以后的发展会更快。从12年开勘察仁怀到土城的高速公路和郎酒有所接触。当时看了酒厂，进了院子，参观了天宝洞。其后的这些年里，先后两次到习酒参观考察，但是从来没有过河。
今天来了之后，最直观的体验是二郎镇的城镇化水平更高了，区域变大了也变美了。同时，郎酒厂也变得更大了，老厂区和新厂区连成一片，不用特意的介绍就能体会到成长。茅台去年业绩不俗获得了两位数的经济指标成长，增长远远超出之前的预期。2016年已经完成了十三五规划中，关于2017年的目标。因此2017年，茅台要完成的是2018年的目标，并且可以预见同样将获得两位数的增长。量化出来就是销售增量100亿，利税超85亿。
作为接近60岁的人，我和老袁的使命有两个，有多大力使多大力，给茅台打下尽量好的基础；同时培养年轻人。不给自己留后路，我们的成绩也会给继任者很大压力。
茅台不会以老大自居，也不会居功自傲，同时也希望有一个好的发展环境。这个发展环境就是郎酒。
张德芹：习酒和郎酒有极深的渊源
多年来无数次站在习酒的常去凝视一河之隔的郎酒。习酒和郎酒是中国酱酒产业中渊源最深的两个企业，双方的关系密切程度超乎想象。
二郎镇上的家庭，经常出现有人在习酒上班，也有人在郎酒上班的情况。习酒起起落落从濒临倒闭到去年位列行业第17。
60多年来，习酒对郎酒保持着兄长般的敬佩和尊重。在从濒临破产倒闭到进入中国白酒排名前20的企业的过程中，郎酒在技术、人员等方面提供了非常大的支持。
希望大家一起做一些事情，比如共同进行市场打造，共享一些资源，共同做一些科研，共同开拓一些市场，让更多消费喜欢酱酒。共同保护赤水河的生态环境；共同为两岸百姓谋取更大的福祉。
目前酱酒企业的利润好销售都不错，但是整体盘子还不够，在白酒产业的总产值中仅仅是5%的占比。习酒2020年进入中国白酒前十，继续带动酱酒消费。
张春新：学习学习再学习
十分高兴，倍感荣幸。国台是外来的，后来的企业。我们有2000员工，前几年市场不好，酒就存了起来，目前存了2万吨。母公司天士力集团有两万员工，但是集团董事长对我们的要求就是学习茅台，学习学习再学习。
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