川报观察记者 赵张冬 文/图
12月5日，由毛豆新车联合上汽通用五菱共同打造的730毛豆定制版正式上市。此次，毛豆新车与上汽通用五菱的跨界联合，开创了互联网汽车新零售服务商与传统车企定制产品的先河，不仅进一步拉近了与消费者的距离，更是传统车企在新业态、新营销上的全新尝试。数据显示，2019年前10个月，国内一站式汽车新零售服务平台毛豆新车累计销量同比增幅200%以上。
“对汽车行业来说，新零售的模式重新定义了主机厂、经销商、消费者之间的联系，建立了高效的途径、下沉的网络。”四川省电子商务协会秘书长徐烨如此认为，当前，汽车消费市场正面临三至五线城市消费升级的大趋势，汽车新零售模式或许能够为此提供更多的便利。
直播卖车有点“甜”
12月6日，宝沃汽车达喀尔挑战赛成都站在现代五项赛事中心举行，这是该系列活动的最后一站。随后，宝沃汽车车队将前往沙特阿拉伯参加2020达喀尔拉力赛。这一活动，是今年3月神州优车收购宝沃汽车后，在汽车新零售方面打出的“组合拳”之一。
近期，宝沃汽车携手央视前主持人郎永淳和汽车领域头部KOL虎哥推出“好·贵”刷屏广告，成为网友热议的话题。10月16日，宝沃汽车宣布签约影视演员雷佳音为品牌代言人，并在当天开启直播卖车活动，两个半小时订单量达1623台车，订单金额达2.2亿元，创下2019年整车厂商直播预订量新纪录。“双11”期间，宝沃汽车又联合拼多多卖车，5分47秒就售出500台，订单金额突破7500万元，并登顶拼多多汽车销售量和金额双榜首。此外，宝沃汽车还跨界携手瑞幸咖啡推出“喝咖啡赢宝沃”活动，奖品总价值近亿元。
自宝沃汽车直播卖车尝到“甜头”后，越来越多的车企也开始尝试这一创新模式。10月21日，淘宝主播李欣瑜联合汽车自媒体在天猫直播间内直播销售江铃汽车，在一个半小时的直播里，有超27万名粉丝参与。
据不完全统计，“双11”期间，不仅有上千家汽车4S店的2000多名导购开通“直播卖车”，更有由哈弗、北京现代等车企联手天猫平台推出的“半价秒杀新车”“好车5折抢”活动，掀起车市“带货”新风潮。
资源倾斜新零售平台
除了直播卖车外，以汽车金融为依托的新零售模式也获得了多家企业的青睐。12月1日，在吉利全新远景X6区域上市发布会上，吉利汽车四川大区与四川省邮政联合宣布启动新零售模式，针对邮政储蓄客户提供新车及售后服务上门，今后四川消费者还可以享受按揭贷款方面的优惠。由此，吉利汽车可以下沉到每一个有邮政网点的地方。
今年奇瑞汽车已经与邮储银行、平安租赁、大搜车等近30家平台建立新零售合作关系，提供普惠金融服务。
汽车新零售平台由于“带货”效果显著，也获得了主机厂的资源倾斜。11月27日，毛豆新车携手一汽丰田，在成都召开新闻发布会，宣布全新丰田RAV4荣放正式上线毛豆新车平台，这也是RAV4荣放在新零售平台的首次发布。
记者了解到，一汽丰田在毛豆新车全国交付数量已经超过了3000台。一汽丰田汽车销售有限公司销售部副部长黄春明指出：“一汽丰田在2019年加大与以毛豆新车为代表的新零售平台的合作，挖掘增量市场的销量成果持续攀升。本次全新RAV4在新零售平台首发选择毛豆新车，正是希望利用这一新零售渠道的优势，实现对更多潜在客户的探索，助力销量进一步提升。今后，我们会逐步加大在新零售平台的产品投入力度，为平台用户提供更多优质车型选择。”
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