川报观察记者 刘川 何浩源 广安观察 邓林灵
11月20日，云贵川交界的贵州省面积最大、人口最多、海拔最高的毕节市威宁彝族回族苗族自治县，最低气温已降至5℃，一阵风刮过，路边的行人就不得不把棉袄再裹紧一点，贵州华威然气有限公司新入职员工抬着厚重的燃气管道，将其放在工业园区工业四路路边进行焊接的合适位置，旁边的师傅正在进行焊接培训。培训完成并合格后，他们就将正式加入威宁天然气的输送队伍。
3年前，华威燃气重组，深圳爱众资本管理有限公司出资2%，入股华威燃气，深圳爱众资本管理有限公司是四川广安爱众股份有限公司的子公司。虽出资仅占2%，但广安爱众受股东方委托进行经营管理。在这个海拔高、光照强、风大的地方，仅用3年时间，华威燃气从50个用户发展到1万多户，广安爱众这支管理团队做对了什么？
“广安爱众管理团队刚来的时候，每周周一和周三的晚上我们都会抽时间进行学习管理、营销和经济学等方面知识。”贵州华威然气有限公司办公室主任马云东是威宁本地人，他说，公司管理层也会很关心他们的工作，对工作上出现的疑惑提出建议和解决办法。“就是目前进入实习期的新员工，我们也会亲自带他们熟悉公司的管网分布以及管网搭建等相关工作。”
上市公司规范化的规章制度让民营企业发展如虎添翼，除了对人才管理制度进行调整，这支管理团队还着重与当地政府和天然气用户的沟通，这也是国有企业爱众所擅长的领域。
“一定要树立良好的印象，给当地政府吃下一颗定心丸。”贵州华威然气有限公司董事长王代林是当时广安爱众外派的管理人员之一，到了威宁他们就确定了这个方向。据他介绍，2012年，天然气作为新鲜事物进入威宁市场。2013年2月1日华威燃气就取得了威宁县行政管辖区范围内管道天然气30年特许经营权。2016年之前，威宁的天然气市场拓展极为缓慢。“面对严峻的天然气市场情况，当时我们对当地项目进行实实在在的投资，并主动梳理贵州省周边城市的天然气价格，积极主动和当地政府沟通，争取天然气推广利用支持。”
“在广安应该是没有听过安装天然气要分期付款吧？但是为了适应威宁的市场环境，威宁燃气推出了分期付款来满足当地发地产开发商所需要的优惠条件。”王代林说，在威宁县开拓天然气市场要结合当地少数民族的融合情况，还要为他们做好上门服务宣传工作。针对不会使用的老人家，他们会定期派工作人员上门教授其使用技能，“这些都是爱众燃气在云南德宏发展总结出来的经验，也用来开辟贵州新市场。”
据悉，搭车贵州省“打赢蓝天保卫战三年行动计划”、“气化毕节”等工作建设，近年来，威宁燃气通过规划，逐步取得了燃气经营许可证，获得了液化天然气站土地使用资质，对已建天然气主管道进行全面检验，从接手华威然气时，日售气量不到100立方米，到现在每天平均3000立方米，华威燃气已经打开了威宁新楼盘的天然气市场，而广安爱众也凭此敲开了贵州能源市场的大门。
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