项目概况：西南联交所特投中心与工行四川省分行在不良贷款抵押物处置和债权包转让等方面开展了深度合作。在银行债权处置一级市场竞价方面，特投中心于2018年4月推动工行省分行的12户债权包通过该所网络竞价平台，实现高效处置。
项目回放：金融机构不良债权的一级市场作为不良资产项目的主要源头，通常是由银行面向信达、华融、东方、长城4家全国性持牌金融资产管理公司以及1-3家地方性资产管理公司发起定向邀约，通过组织现场竞价会的形式实现银行不良债权的处置。
对于银行来说，一方面希望提升处置价格，尽可能较足额的回收贷款；但另一方面，因为债权的价值受债权本息及违约金等的“天花板”限制，收购价格过高会导致资产更难处置，不利于风险的最终化解。因此，交易双方通常希望债权资产以一个较为合理的市场价格成交，而不是一味的抬高成交价。在这种情况下，交易所的网络竞价系统相较于线下公开竞价会，并没有太多优势。
在本项目中，为了通过营销资产进场交易，和工行及资产管理公司进行更广泛的合作，对涉及项目进行更深入的挖掘，特投中心与工行、资产管理公司反复沟通协调，讲解网络竞价方式的便利性。针对交易双方第一次通过产权交易机构进行交易、也是第一次通过网络竞价系统进行竞价，特投中心对其进行了耐心的辅导，多次主动赴对方公司进行讲解和竞价模拟培训。
同时，挑选出了重点单户债权，在和债务人、法院、律师、其他债权人等相关方进行充分沟通后，提前面向社会投资者营销，并将营销结果反馈给资产管理公司，提升资产管理公司收购债权包的信心。经过多方面的努力，最终说服了华融、长城两家资管公司通过交易所报名参与该项目。
项目成效：项目经过87轮的激烈报价后成交，增值超过25%。该项目不仅是工行省分行首次以交易所网络竞价的方式成功处置债权项目，也是西南地区金融资管公司首次作为受让方通过网络竞价的方式参与，实现了我所处置银行债权一级市场的突破，相关工作也得到了工行省分行和资产管理公司的认可。
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
