川报观察记者 郑茂瑜

未来三年，做到产品差异，渠道创新，品牌占位;

未来五年，推动全国化布局，推动企业上市;

未来十年，跻身于全国酱酒知名品牌行列。

这是仙潭酒厂3510战略目标。

养在深山无人晓，一朝鸣镝天下惊。一直以来，仙潭集团副总经理兼品牌总监魏旭东，都憋着一口气，要实现这样的“豪情壮志”：“让川派酱香走向全国!”

11月14日，“川酒飘香再创辉煌——全国媒体川酒产区行”暨首轮小金花采风活动走进位于泸州市古蔺县太平镇的仙潭酒业。“这里就是亚洲最大单体酱香制曲车间。”仙潭酒业厂长黄治国向全国25家主流媒体代表介绍说。

仙潭酒业一直被行业誉为“酱酒行业隐形巨人”，常年库存三年以上酱香型原酒3万余吨，拥有8万余吨的总库存量，被誉为“名牌背后的名牌”。“目前为止，我们依然拥有除茅台和郎酒之外，最大的酱酒产能，生产酱酒2万多吨。”魏旭东表示，很长时间以来，仙潭是中国酱酒品类最大的原酒供应方，用现在时髦的说法，就是一直在做B2B的业务。

既有赤水河这个得天独厚的酱酒产区的区位优势，又有川酒酿造的深厚积累，借助席卷全行业的“酱酒热”，仙潭酒业从2013年前后，开始做瓶装产品。据介绍，从2014开始，仙潭推出第一款产品叫做“仙潭·真年份”，每年定量生产，仅在网上渠道销售，也渐渐聚集起第一批的品牌粉丝。在白酒行业内，传统基酒销售和成品酒销售，通常被比喻为“卖面粉和卖包子”。魏旭东坦言，基酒销售肯定更轻松，只需要维护3、5个重点客户就可以了，但做成品酒，打造品牌酒需要下更大的功夫，从市场、销售、产品每一个环节都需要重新学习，每一个模块都需要重新搭建。

经过近五年的摸爬滚打，仙潭自有品牌阵容基本成型，并实现了线上渠道和传统渠道的独立运营。仙潭红潭、仙潭紫潭以及年份潭酒获得了非常高的市场评价，也从此打开了B2B+B2C的大门。目前，仙潭基本上已经形成60%瓶装酒、40%原酒业务占比。以泸州大本营为核心的川西南地区是根据地市场，仅仅是古蔺一个县城，每年的销售额可达4000万的规模。而广西、河南、山东则是仙潭全国化的重要区域市场。

作为“小金花”中唯一的酱酒企业，对于未来的发展方向，魏旭东的态度很坚决，“包子卖得好，就不会再卖面粉了!”仙潭将始终坚持“传统、品质、实惠”的经营理念，担当起传统酒企商业模式变革的责任，将老牌传统酒厂率先转型为互联网酒厂，借助互联网的东风，不断超越生命周期，基业长青。

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