川报观察记者  侯冲

“我来发言!”9月20日,在省经济合作局主办的意大利投资与产业合作座谈会提问交流环节,四川川龙农业装备集团有限公司副总经理罗自力第一个发言。他将问题抛给了意大利贝尔蒂农业机械有限公司总经理伊万·比安吉,邀请贝尔蒂公司来川合作。

双方第一次见面是在去年11月,第四十三届意大利博洛尼亚国际农业机械暨园艺机械展览会上,罗自力被贝尔蒂公司生产的农机深深吸引。随后,今年3月,罗自力与公司同事再赴意大利,到贝尔蒂公司洽谈合作。9月20日这场座谈会,是他们第三次见面。

相隔万里,为何不到一年时间内要见面三次?这源于彼此的需求。伊万·比安吉坦言,贝尔蒂公司一直有进军中国的打算,但是心存顾虑,担心市场风险,同时也对合作伙伴有顾虑。而打动他的,正是“川龙公司的真诚”。

对于川龙公司而言,一直在寻找适合四川丘陵山地使用的农机具。“国家正在实施乡村振兴战略,这决定了农机市场前景广阔。”罗自力说,作为一家发展30多年的农业装备公司,川龙必须与更先进企业合作,才能拓宽市场。

为此,再过去一年时间内,双方不断通过邮件进行沟通。这次在成都再次相遇,座谈会一结束,罗自力又拉着伊万·比安吉问个不停。

伊万·比安吉显然有备而来。他拿出随身携带的笔记本电脑,播放几款农机具的使用宣传片。遇到兴奋处,扯过纸笔开始勾画。农机的宽度、土壤的厚度、行进的速度……凭借彼此深耕农机产业多年的经历,双方谈得很深入。

至于未来合作的方式,罗自力早有盘算。

“能合资最好,实在不行就先代理。”他说,如果代理效果好的话,他会建议贝尔蒂公司把机具拆分成若干部件,运到四川组装。有些零部件没必要运过来的,可以进一步合作在川龙公司生产。“希望通过与贝尔蒂公司合作,把我们中西部地区丘陵山地的农机耕作水平提升一个台阶,同时促进企业转型升级。”

会谈最后,伊万·比安吉决定明天(9月21日)亲自去川龙公司考察一番。“你们需要耕作的山坡多大面积?”“用农机处理什么植物?”“是否包括泥土里的根系?”分别前,伊万·比安吉提出了一连串的问题。

“我们连夜准备!”罗自力说,“三面之缘”后,他相信合作可以成功。