蒲香琳 川报观察记者 李欣忆
“我们公司投标不知道为什么取消了，是怎么回事呢？”9月19日上午，在成都举行的第十二届中国西部国际采购商大会的联合国采购推介暨对接洽谈会上，站着等待将近20分钟后，阿哈默德终于有了提问机会，他来自非洲国家乍得，目前在成都一家新能源科技公司市场部工作。会后的一对一洽谈环节，多家来自全国各地的企业排队等待询问联合国采购投标事宜。
中国是制造业和贸易大国，为何中国企业在联合国全球总采购量的份额却长期仅占1%到2%？会上，这一问题被多次提到。
据悉，联合国每年会从170多个国家的5000多家供应商处，采购价值约10亿美元的产品和服务，并用其满足联合国组织以及80多个国家千余项目的需要，包括基础设施、医疗卫生、金融、人力资源等方面。
“份额小、中标少、中标品类单一、区域发展不平衡是目前中国企业在联合国采购市场中的现状。”中国联合国采购促进会投标专业委员会主任李斌表示。据他介绍，联合国2013至2018年间采购总额共188亿美元，中国企业直接供货金额仅占1.1%，6134家注册为潜在供应商的企业中，仅42家在2018年供货金额达100万美元以上。同时，中标企业大多分布在沿海地区，内陆企业较少。
联合国项目事务署采购司司长帕特丽夏•莫塞尔表示，份额较低的一个重要原因，是以往许多来自中国的产品和服务，要通过第三方经销商达成合作，而与中国企业的直接合作却很少。
为何没能达成直接合作？中国企业遇到哪些难题？记者现场进行了提问。对此，李斌回答，中国企业面临最大的问题是信息不畅，不知道从何渠道获取信息，其次是必要采购技巧的缺失，再次是缺乏有关资质认证，最后是资源受限。“资源受限是因为，国际采购服务地部分是落后、战乱国家，企业要有相应运输能力，保证产品与服务的供给。”李斌说。
据了解，联合国系统的采购计划，有99%通过联合国全球市场（UNGM）进行，其连接了联合国采购人员和供应商群体，在UNGM上进行登记，是大部分联合国组织机构对供应商参与投标的要求。
“只要登记成功，就成为了潜在供应商，超过40个联合国组织机构和实体将在上面发布采购公告，订阅投标提醒服务也随时能收到登记时所选类别的招标信息。”UNGM副主任苏珊•丝卓克表示。
“中小企业能争取到机会吗？”会上，有企业表示这样的担忧。对此，苏珊•丝卓克表示，UNGM根据潜在合同的货币价值，分为3个登记级别，基本级别只需达到4万美元，第一级别和第二级别则分别需要达到50万美元和100万美元。“事实上，70%的项目都是中小订单。”帕特丽夏•莫塞尔也表示。
李斌建议，企业应在注册、资金、资质、业绩多做准备，积极获取资讯，学习投标技能，向成功投标企业学习经验，并且要不断地去实操，“一次中标是很难的，需要坚持和反思，应怎样改善。”
帕特丽夏•莫塞尔表示，“我三年前来过成都，从机场到会场的路上，我发现成都发生了巨大的变化，希望未来能达成更多合作。”
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
