川报观察记者 郑茂瑜
近日，四川郎酒股份有限公司下发《关于商家布局审定权限上收的通知》，公司将成立商家布局及经销商资质审核小组，将商家布局、新客户资质审核权上收至销售公司与事业部，重点选择“两强”（即渠道网络强、终端拓展能力强）商家合作实行“一商一策”。
这一政策的出台，意味着郎酒全面实施“一商一策”的分类扶持政策：对于现有商家，推行“一商一策”，鼓励老商家立足自身实力大施拳脚，支持其做大做强；对于新商家，经高标准严要求的筛选与厂商面对面洽谈后，将获得更具含金量的郎酒经销权，新商家主要针对空白区域，并与运作能力较弱的商家更替布局，两者优势互补。同时，推行“一地一策”，根据当地市场具体情况，保护和扶持核心客户做大做强。目前，郎酒商家布局新举措已在公司上下举力实施。
“只有互相充分了解，厂商才能真正地面对面沟通，让商家布局更为合理。”郎酒销售公司副总经理胡红表示，“高门槛”保障了新入商家队伍具备较强实力，拥有优秀的渠道和能力，拥有长期发展的持续定力；“严要求”则杜绝办事处只从短期利益出发。立足郎酒战略全局，双方基于科学判断与合理规划，达成厂商战略同盟。
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
