川报观察客户端记者 袁敏
12月18日，重庆江小白酒业有限公司CEO，“我是江小白”创始人陶石泉现身遂宁市创新创业论坛。这位中国酒业的传奇人物，以颠覆性的商业模式，带来了白酒界的新变革。在论坛现场，陶石泉围绕创新创业，以一个创业者的身份，给现场的青年创业者们讲述了自己玩转大佬云集的白酒界的各种秘籍。
把所有的鸡蛋都放在同一个篮子
谈到创业，首先要清晰一个概念。现在所说的大众创业，其实是一个广义的概念，创业并不是让每一个人都成为企业法人，都成为带领团队的CEO，只要自己用心专注于某一个领域，实现自己的价值，这也是创业。
创业者需要有“乌龟”一样的思维，创业者要承受很大的压力，对创业要保持足够的耐性。要有“王八”一样的性格，如果看准了一种模式，找准一个商业点，那就毫不犹豫地一口咬下去，而且要咬定不放松。很多创业者一年搞可以搞三个项目，这就是没有定力的体现，你要知道，即使三年专注一个项目，创业也不一定能成功。
另外，人们常讲，不要把手中的鸡蛋都放在同一个篮子里，但创业者要明白，这句话主要针对的是大集团、大企业而言，他们需要通过合理的配置，来控制企业风险。作为创业者，我们应该把所有的鸡蛋都放在同一个篮子，这样才能集中优势资源，才有可能实现突破。
创业者们都在困惑自己的产品如何卖出去？用什么推广方法？大多有此问题的人，多是因为在做产品时“自以为是”的态度，才决定了这样的疑问。
创新一种产品，或一种新的模式，首先需要考虑他的消费场景。比如，过去十年中，中国的餐饮的消费场景发生很大的变化，逐渐从独立的餐馆转移到大型购物综合体，那些提前进入综合的餐饮企业，如出自四川的“海底捞”，就成功抢下了这轮消费场景转移带来的红利。
江小白在品牌创立之初，就瞄准了休闲餐饮市场。比如老友聚会，如果吃一顿正式的大餐，大家可能都会觉得累，还不如去一个酒馆，来一杯小酒更有味道。大家的聚餐习惯在慢慢变化，酒的消费市场自然也会变化。全国的休闲餐馆正在逐渐增加，江小白就来做这个市场，现在，江小白已经进入全国十多个省份，企业规模达到3个多亿元。
不管有没有互联网，创业都要符合最基本的底层商业逻辑。比如，现在有很多人开始做上门洗车服务，但我觉得这样的创业并不符合商业逻辑。这种模式并没有找准客户的需求，因为洗车对时效性的要求并没有那么高。我可以在上班的空窗期便就近完成了洗车，下班再可以方便地把车开走，完全没有上门洗车的需求。
现在不少创业者开起了微商、淘宝店主，但创业者自己需要明白，你的产品价值在哪里？大家都在卖，你的竞争点又在哪里？如果没有找到模式的价值，创业注定从一开始就不会做太大。
这两年，“中国好声音”这节目很火，优秀的歌手才能吸引评委转身，而普通的屌丝只能离场。如果让我上台唱歌的话，那也是一个屌丝，而且是24k的纯屌丝。
创业者现在所涉足的商业领域，其实和“中国好声音”的舞台是一模一样的，看似是没有门槛的市场，其实也需要专业的素质，众多普通的屌丝创者，只有修炼成屌丝之王才能赢得市场的转身。
在做江小白的同时，我也开始尝试做天使投资人。当然，这些都是个人的钱，主要是想验证自己对各种商业模式的判断力。
做天使投资人，我有一个简单的判断逻辑，那就是我投资的项目必须做到“大、小、高、新”。
什么是“大”？一个创业者选择涉足的行业，盘子要足够大。去年白酒全国份额达到6000多亿元，你即使只做到1%的份额，那也能做到60个亿，这就是“大”。而如果你要去创业做全国最大的“绣花针”企业，又有多大的市场份额？
做“小”就是要瞄准细分领域，做好小切口。比如，你可以去做一款专业提供换灯泡服务的APP，为客户提供一条龙换灯泡服务，这样的“小”肯定就有市场。
做“高”就是要求创业始终保持高效率，以高效的运营来降低成本，抢占市场。
而做“新”主要是从手段考虑，创业者要借助新媒体平台来推广产品，并且要时时保持新的管理思路。
编辑：黄颖
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