川报观察记者 鞠艺 赵张冬
1月9日，以“新零之旅·携手启程”为主题的四川苏宁&四川居然之家战略合作签约仪式在成都居然之家琉璃店顶层设计中心举行。
苏宁易购集团西南区总部执行副总裁兼成都地区管理中心总经理杨万波先生和居然之家四川分公司总经理李卫东先生共同出席了本次活动。
据悉，苏宁易购将在居然之家门店内开设家电卖场，打造家居家电卖场一站式购齐的新场景门店，各自借助对方资源优势，打破行业壁垒，相互引流、相互赋能，并开展高效的互动营销，快速推动双方业务的发展。此外，双方还将在媒体推广、营销联合、连锁拓展等方面开展深度合作。
跨界共赢，打造泛家居家电行业合作典范
苏宁是家电零售界的翘楚，居然之家是家居界首屈一指的品牌旗舰。双方强强联合势必将为消费者带来更加便捷的购物体验。随着全屋定制的深入发展，家居行业的消费模式发生变化，一站式购齐成为消费者的重要诉求，家电从家居消费的后端前移至消费前端，且不同场景家电和家居产品是相互组合，比如消毒柜融入橱柜系统、电视融入背景墙和壁纸系统，部分家电作为智能化设备的重要组成融入家居智能控制系统，人们无法像以前一样等装修完再购买家电。因此，家电和家居渠道打破行业壁垒走向融合或将是双方最好的共存之道。
奥维云网副总裁李影此前指出，家居建材渠道销售家电拥有五大优势：一是处于消费链条前端，可优先获客；二是多业态、多品类共存，相互引流；三是在前置单品到场景组合到全屋定制的消费升级趋势下，客单价更高；四是资源充沛、资本关注高；五是家电配套需求大、上升空间大。
基于家电和家居渠道的加速融合，苏宁易购入驻居然之家这种跨界商业融合已成必然之势。此次双方的产业跨界合作升级，不仅将为双方带来长足的发展，打造一个泛家居、家电产业的合作典范，也将促进社会家居、家电行业的产业结构优化与升级。
优势互补，共同迈向万亿市场
据了解，家电、家居领域的跨界发展其实由来已久，最初始于上世纪末期家电企业纷纷试水家居产品，但大多未能在市场上掀起多大浪花。业内人士分析认为，随着行业“一站式”购物需求时代的到来，将考验家电家居企业在全产业链各品类各环节的打通能力，此时尝试多渠道融合发展是顺势而为。
“居然之家正积极拓展新零售之路，正是这种对于传统零售自我变革升级的决心才促成了居然之家与我们的合作。就像我们的主题‘新零之旅，携手启程’。”在苏宁易购集团西南区总部执行副总裁兼成都地区管理中心总经理杨万波看来，家电家居全渠道融合是行业发展大势所趋，双方的跨界合作，家居+家电的组合拳，是行业销售模式的创新突破。“居然之家为全国性家居建材类品牌，是中国家居建材流通业的龙头企业，苏宁易购作为一个以家电起家的企业，两者存在众多共通点。家居建材与家电天生是对孪生兄弟，双方的合作不仅是购物场景的升级，为消费者提供一站式、全方位地服务。从而让消费者能够更加便利的享受到两家企业的品质服务，优化购物体验。” 杨万波表示。
渠道优势互补的说法，得到了居然之家四川分公司总经理李卫东的认同。他指出，随着消费需求在不断升级、迭代，现在做单一品类不能满足消费者“一站式”购物需求，家居各品类企业如果不拼命向产业链横向、纵向拓展，就很难在市场竞争中存活。
这也就不难理解为何居然之家要积极拥抱苏宁，我们的下一个阶段是做全屋定制、再接着是大家居品类，最后是切入整装，提供一站式服务，目的是实现消费者“拎包入住”需求。“这需要的是全产业链的贯穿打通。” 李卫东认为，“家居行业竞争只从初期向中级阶段过渡，营收过百亿的家居企业仍然是凤毛麟角，家电家居融合发展还有很大空间和机会。我们将同苏宁一道共同迈向这个万亿级的市场，实现共赢。”
告别往返跑！一站式购齐消费者更省心
苏宁易购同居然之家的强强联合对四川消费者来说无疑是一个利好消息。对于装修房子的消费者来说，家电家居卖场往返跑时代即将结束。
据了解，苏宁同居然之家今后将联合开展营销事件，在资源最大化利用的同时，为消费者谋取更多福利。对 “家居家电一起买”的新模式，多数消费者则表示“举双手赞成”。
市民李女士说：“以前装房子家居建材电器城往返跑，装个房子太累咯。”记者调查发现，家电卖场大多位于市中心和人气商圈，而大型家居卖场因物流和陈列面积需要，选址大都在城市边缘，对消费者来说，这无疑增加了购齐新家所需家具家电的成本，远不如“一站购齐”省心省力。
未来，苏宁易购与居然之家将在重点促销节点开展联动，双方将有节奏有规划地辅助营销战术手段，整合众多异业资源，配合“活动地推+社区路演+商圈推广”的推广模式，打造泛家居、家电行业的联动典范。为消费者带来一站式购物的同时释放更多优惠福利。
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