前言

一人公司（One Person Company，简称“OPC”），在今年全国两会期间被热议。

何为OPC? 它通常由一位核心人物主导，依托AI工具、少数辅助员工及外包协作，即可完成从研发、设计到市场投放的全流程闭环。当下，越来越多有想法的年轻人，借助AI等先进技术赋能，投身OPC，创新出更多的智能产品和商业模式。而未来，或许某一个爆款产品就会诞生在这些OPC中。

即日起，川观新闻推出“一人公司迎风口”一线探访系列报道，走进这些正在探索的OPC，一起寻找时代的创新答案。




川观新闻记者 罗韬 摄影报道

“我是最早一批‘不上班’但开始做社群的人。”

“90后”女孩门冬冬这样给自己贴了一个标签。她是“一人公司”播客主理人，是“一人公司研究所”创始人之一，也曾是一位IP经纪人。在小宇宙播客上，门冬冬的听众超过8万人。过去几年，她通过OPC模式创业，累计私域社群用户超过2万人。

通过公域获得流量，沉淀到私域，并提供更多“知识服务”

门冬冬2018年来到成都，开始以OPC形式创业。

此前，她曾当过老师，也在互联网公司工作过。互联网公司的工作，让她有了私域运营经验，她发现自己很擅长和“人”打交道，希望围绕更多个体发展去工作，随后开始OPC创业。

当时，她更像一个自由职业者。她先是参与创立“闺蜜力量”女性轻创业平台，后又成为IP经纪人，核心服务是为这些IP策划活动、进行私域运营。

门冬冬参与创立“闺蜜力量”的朋友圈。图据受访者

不过，她做OPC并非一帆风顺，在做IP经纪人的某个阶段，她也迷茫过。那段时间，她从早上8点工作到晚上12点，感觉自己“长在手机”里，甚至一度回老家休息。“看似自由了，实际上找了很多‘老板’，更累了，这不应该是OPC的做法。”

门冬冬真正把自己作为主体运营是2023年，她在小宇宙开了一档播客“一人公司”。“当时，越来越多人对OPC模式感兴趣，但不知如何入手，我之前的经历让我认识了很多收入不错的OPC个体，希望通过播客访谈形式，给大家提供一些案例参考。”门冬冬告诉记者。

门冬冬正在工作。罗韬 摄

随后，她仿佛找到灵感来源，一开始几乎每期播客都被首页推荐，随之给她带来大量用户。过程看上去很顺溜：通过播客、短视频平台分享做OPC的经验，获得流量，然后将这些人沉淀到私域社群，为想要做OPC的个体提供“知识付费服务”。

OPC的痛点是：大部分OPC并不知道如何设计合适的产品与内容、如何获取公域流量、如何实现私域社群运营。她为此提供商业咨询服务，价格是1000元/小时。此外，她还为OPC提供课程服务、长期陪跑+孵化服务，长期陪跑服务收费是3万—5万元，目前已有超过20个客户选择她的陪跑服务。

比如，许多OPC个体，是她在小宇宙播客上的嘉宾，借助这些公域内容访谈，她让感兴趣的用户沉淀到这些OPC个体的私域社群中，实现价值转化。通过上述服务，她也孵化了剪辑师“爱笑的胖鱼酱”、营养师“依澜Elan”等OPC个体IP。

OPC们的线下交流聚会。图据受访者

线上之外，她线下还有一个工作室。她希望给OPC个体提供一个社交空间，帮助OPC们更好探索优势和能力，实现OPC创业成功。“用OPC方式孵化OPC，就是我的商业模式。”

“只有建立了用户信任，才能基于信任经济不断裂变更多用户”

对于想要入局OPC的个体，需要注意什么？

门冬冬认为，首先是方向，这其中有两个重点。一是发现自己的优势、天赋、资源，比如可以通过教练技术、咨询等方式，去找到自己最擅长的那部分能力。二是结合市场需求，把自己优势与市场需求结合，设计出差异化产品。

有了方向以后，OPC还需“可持续发展”。

她曾在四川博物院参观，讲解员说到农耕文化让她顿悟：OPC的发展也需要生命周期，可持续发展是重点。OPC的发展就像农耕，春天播种（探索期）、夏天耕耘（执行期），秋天收获（变现期），冬天休整（沉淀期），需要时间周期，也需要更加舒适的场域，才能激发创意。“AI时代，很多事情可以通过AI、外包执行，卖的不再是时间，而是创意、想法和结果。”

门冬冬的线上社群。罗韬 摄

在播客制作上，她会通过AI搜集全网用户对某个话题的关注点，进而从“用户”视角提供更丰富的内容。“我可能只想到了4个关注点，AI会帮我再延伸到8个关注点。”

“OPC的核心是人+AI，帮助个体具备‘单人成军’能力的技术和服务有望迎来更大市场需求。比如，面向创业者的OPC创业辅导、帮助企业利用AI实现降本增效的咨询服务等。”全国人大代表、四川文理学院副院长苟兴龙告诉记者。

苟兴龙认为，像OPC这类新兴的服务业态，目前可能感兴趣的人很多，但是愿意“消费”的人比较少。建议做这样模式的OPC要重视品牌建设，只有建立了用户信任，才能基于信任经济不断裂变更多用户。

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