文/卢文

提及攀枝花，首先能想到的便是饱满多汁的芒果和清甜爽口的枇杷，若将目光投向这片土地的深处，亿万年地质变迁的馈赠——钒钛磁铁矿，如沉睡的宝藏静静蛰伏，正蓄势待发。四川攀枝花钒钛磁铁矿储量巨大，这里坐拥占全国储量的63%、全球11%的钒资源，钛资源储量也排名世界前列，有“钒钛之都”之称的攀枝花催生出了许多优质企业，攀钢集团则是其中之一。

攀钢集团拥有攀西四大矿区中的攀枝花、白马两大矿区，具备年产铁精矿1350万吨，钛精矿195万吨的能力，资源充足。早在2016年4月，中国出口信用保险公司四川分公司（以下简称“四川信保”）就与攀钢集团签订了战略合作协议。

攀钢集团成都钒钛资源发展有限公司（以下简称“成都钒钛”）于2018年底设立，该企业作为钒钛产品新的出口单位，主要出口产品为钒铁和钛白粉，其中钒产业技术和品种世界领先，拥有五氧化二钒、中钒铁、高钒铁等系列产品。钛产业品种质量国内领先，拥有钛精矿、钛白粉、海绵钛等系列产品，已出口海外多个国家和地区，企业发展前景十分广阔。

但是在优质产能迈向国际市场、扬帆出海的过程中难免会遇到些许“风浪”。

目前，成都钒钛的钛白粉部分出口市场为印巴、东南亚、中东地区等随着“一带一路”倡议而新兴的市场。凭借资源优势和渠道优势，企业很快便获得了数量可观的业务订单。但随着国际形势以及行业产能变化等多重因素交织，钛白粉市场价格时常大幅波动，成都钒钛对钛白粉产品出口可能面临的潜在风险隐患一直保持谨慎。

究其原因，一方面由于国际市场价格频繁波动，一些原本签订采购合同的客户出现“买方拒收”的情况。另一方面，由于部分进口国外汇储备不足而出现外汇管制，导致当地客户无法及时购汇支付货款，“买方拖欠”问题也有可能发生。加之国际地缘政治风险加剧，在货物出口后的运输过程中还面临着战争外溢带来的运费成本高涨、船期不确定、货物灭失等运输风险。

因此，政策性出口信用保险成为企业国际业务风险控制措施安排的首选。

“我们的钛白粉生产线一直以来都保持着较高的质量标准，产品符合甚至优于行业规范，但如果由于国际市场波动等客观原因，导致买方拒收、拖欠货款，则有政策性保险护航托底。凭借专业的风险评估与完善的保障机制，四川信保在深入了解我们的出口情况后，快速制定解决方案，大大分担了我们的贸易风险，一系列有效措施使得我们绝大部分货款均实现按时收讫，个别客户如因外汇管制等原因出现拖欠，四川信保专业的理赔追偿力量也会及时协助我们追回欠款，实际损失其实非常低。”成都钒钛负责人介绍道。

企业稳步开拓国际市场的背后，离不开四川信保的保驾护航。凭借着卓越的谈判技巧、敏锐的市场洞察力和果断的决策力，四川信保及时化解企业面临的可能风险，化险为夷，转“危”为“机”，让成都钒钛得以放心在国际贸易舞台上继续昂首前行。

“滞港货物已由海外的新买方接手，在相关滞港费用结清后，四川信保将尽快推动定损核赔……”11月21日，四川信保业务三处负责人、客户经理与理赔处工作人员一起主动上门，为企业答疑解惑，同时“面对面”沟通报损案件具体细节，加快推动理赔进度，为企业送来“定心丸”。

从2018与四川信保合作至今的六年里，成都钒钛曾有过几宗报损案件，但在信保专业追偿服务支持下，绝大部分海外欠款均已顺利追回，其余欠款也得到了信保相应赔付支持，实际坏账损失微乎其微。与此同时，由于四川信保的托底保障为企业带来更广阔、更多元的国际市场机会，也让企业有更大的收益。

目前，攀钢集团海外布局已具规模，其麾下攀欧公司、攀港公司分别携百万、千万美元投资额扎根境外。未来，四川信保将紧盯企业发展优势，聚焦多元化产品合作，在海投险储备、海外建厂、进口险需求等方面展开深度合作。与此同时，以双方长期互信合作为桥梁，着力实现双方EDI（电子数据交换）系统对接，让数字化服务为双方合作再添羽翼，书写全新篇章。

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