杨洪 四川农村日报全媒体记者 苏杭
12月1日上午，一列满载“天府乡村”公益品牌产品盐源苹果的冷链列车从西昌南站出发，在50个小时后抵达宁波北站，随后被配送至江浙沪各大水果批发市场、商超及水果连锁超市。
截至2024年底，四川161个巩固拓展脱贫攻坚成果任务县中使用“天府乡村”公益品牌的产品达15210个。通江银耳、雅江松茸、茂县羌绣、金川雪梨……如何升级产业链、畅通物流链、拓展销售链，让这些“天府乡村”好物出川达海，对接更大市场，发挥更大价值？
提升技术、深化加工
天府好物货源更充足
在持续高温干旱条件下，今年遂宁市安居永丰绿色五二四红苕专业合作社种植的“524”红苕，两块地实测亩产分别为4930斤、4357斤的成绩，创造了合作社成立以来单亩产量最高的纪录。
“使用脱毒快繁技术，可以使红苕产量每亩增加20%—30%。”合作社理事长李远林介绍，今年合作社还在四川省农业科学院指导下，创新栽种方式，实施抗旱项目，提高了土地利用效率和红苕抗高温天气能力。
初级农产品提产量、强品质，加工产品也要扩大规模、提升水平，确保货源稳定、质量可靠，方能夯实“天府乡村”产品供应链的基础。
阿坝州金川县是世界最大规模的原生态、高海拔雪梨种植区，拥有110余万株雪梨树。当地以补贴生产资料、订单保底收购等方式稳定雪梨生产规模，开展雪梨加工，研发出雪梨膏、雪梨酒、雪梨糖等产品。金川金雪梨果业开发有限责任公司等当地龙头企业也纷纷借助“天府乡村”公益品牌的势，寻求更广阔的市场。
在甘孜州白玉县，当地建成白玉县现代高原特色农业产业示范园，就地开展菊花、藜麦等高原特色农特产品的设施化示范推广栽培及标准化加工，不断扩大优质农特产品产量及深加工能力。
在四川尚好茶业有限公司产品展厅里，桑茶粉、桑叶花生酥、桑葚汁等系列桑产品琳琅满目。丰富的产品源自有力的人才团队支撑。据了解，该公司建有省级院士工作站，引进向仲怀、陈宗懋两位院士，聚集了全国蚕桑领域精英。
“我们围绕桑果、桑皮、桑枝等桑资源进行多元开发，现在有桑叶茶、桑叶粉、桑食品等五大系列产品，可以满足不同消费者的需求。”该公司副总经理赵庆华介绍，今年搬进新园区后，引进更智能化的生产设备，产能大幅提升。“像桑叶茶的产能是以前的两三倍。”
广元市苍溪县歧坪猕猴桃核心区。受访者供图
建通道、提速度
天府好物出山更畅通
跨越2000公里，沐川的红心猕猴桃销往浙江绍兴，需要多久时间？在“两地仓”消费协作新模式下，这个答案是26小时。
过长的物流时间和过高的物流成本，曾是阻拦“天府乡村”好物出川达海的主要障碍。长期以来，四川各地农产品要销往江浙沪一带，需前往各市县拿货，再经成都集散运输，成本高、损耗多、耗时长，市场竞争力受限。
2021年以来，浙川两省深入实施“两地仓”建设，把“产地仓”设在四川产量聚集地，“销地仓”开在浙江产品畅销地，通过物流集中直发、开通直达航线等方式实现产销精准对接。
“已经在绍兴越城、柯桥、上虞、诸暨建立4个销地中心仓及分仓，与供销超市、果蔬批发市场等40多个销售网点建立直采直运关系，配置4台大型冷链物流车，实行点对点集中运输，提升物流效率。”乐山市农业农村局相关负责人介绍，依托“一品两仓”消费协作模式，绍乐两地运输时间由3天缩短至26小时、运输成本降低35%，市场竞争力进一步提高。
截至今年1月，浙川两省先后在宁波、湖州、绍兴、杭州设立16个“销地仓”，在凉山、阿坝、乐山等地设立44个“产地仓”，辐射带动更多“天府乡村”产品进入东部市场。
“天府乡村”好物出山，还需要打通农村寄递“最后一公里”。
2022年以来，中国邮政集团有限公司仪陇县分公司深化县乡村三级寄递物流体系建设，在全县建成36个乡镇级寄递物流共配中心和469个村级综合服务站点。“近两年中央财政部和中国邮政集团有限公司开展乡村振兴政企联动，投入资金在乡镇配备揽投车辆深化农村服务，其中仪陇县就匹配资金上百万元，配备20辆车辆。”中国邮政集团有限公司仪陇县分公司分管副总经理侯博表示，此举旨在最大程度满足各乡镇邮寄需求，确保工业品能下乡、农产品出得去。
为保证荔枝及时配运、降低物流成本，今年，泸州市合江县与邮政开展寄递物流合作，给予邮政15万元物流补贴，并发放10万元邮政物流专享消费券，“全县荔枝邮政寄递物流都可以享受6折优惠政策。”合江县农业农村局相关负责人介绍。
南江黄羊满山坡。受访者供图
拥抱电商、宣传品牌
天府好物更受市场青睐
“这块腊肉是用南江县本地土猪肉熏制而成，可以搭配蒜苗爆炒，味道香极了，喜欢的宝宝们赶快拍下14号链接！”12月10日下午，巴中市南江县东榆工业园区四川良源食品有限公司里正在进行一场直播，随着主播话音落下，一旁的工作人员迅速拿起产品进行全方位展示，并逐步指导用户下单。
在为期三天的直播里，该公司生产的“天府乡村”公益品牌产品有机核桃油平均每天成交超2万元，这让众人看到了直播带货的重要性。
宣传、推广、销售……笔者在走访中了解到，已有不少“天府乡村”用标主体开始试水电商直播，不少用标地区也开始围绕电商直播开始布局。
今年，四川中义油橄榄开发有限公司在成都成立分公司，并建直播间、聘请专职主播带货。“直播间观众不多，但在逐步增长，而且因为客户群体精准，成交率不错。”该公司董事长金崇清告诉笔者，现阶段销售并非主要目的，核心任务是宣传橄榄油、推广品牌。
今年7月，巴中市巴州区立足本地优质农特产品、工艺品等资源，推出“一镇一品”电商直播助农活动，3个月内直播覆盖全区8个乡镇，成交4510单，销售金额突破20万元，带动400余户平均增收500余元。
在平昌，当地已广泛签约县内“娜娜”“来点村”“农村小强夫妇百货”等10余位具有一定带货能力的主播，形成平昌电商直播带货“矩阵”核心。同时，平昌还撬动3家社会资本力量参与合作，建成300平方米电商直播孵化基地，开展主播培育、账号孕育、短视频拍摄等全链条带货主播孵化业务，以线上课堂、支援培训等方式培训平昌主播1200余人。
“在培养的主播方阵中，75%的主播掌握了带货技巧、具备带货能力，其中主播娜娜月均带货达30万元，其中不少属于‘天府乡村’用标产品。”平昌县农业农村局相关负责人介绍，广泛分布在田间地头的主播将随时随地直播专合社、村民耕作、种养场景，增强溯源效果，提升“天府乡村”产品的绿色价值、经济价值。
（海报制作：瞿洋）
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