岁暮年终，蜀酒飘香。12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾举行。从1997年开行业之先首创“12·18厂商共建大会”，到近3年立产业潮流之上以“和美”之道校准中国酒业高质量发展范式，五粮液以创新求进的精神引领发展，每一届的“12·18”大会，清晰刻录出五粮液的发展轨迹。
今年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。在大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液今年主要年度目标任务即将顺利完成。针对来年的营销工作思路，曾从钦介绍，2025年为五粮液“营销执行提升年”，并将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，推动品牌价值和市场份额双提升。这一战略部署向市场传递出五粮液的信心和决心强音。
“拼”出喜人成就
宜宾，这座拥有4000多年酿酒历史和2200多年建城历史的古城，孕育了世界十大烈酒产区之一，也是五粮液这一美酒的故乡。尽管当前市场面临挑战，宜宾的白酒产业依然展现出强劲的增长势头和韧性。产业正经历着从过去的放量增长逐渐转向结构增长，从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。
宜宾市委副书记、市长廖文彬
宜宾市委副书记、市长廖文彬发表致辞，他表示，回首过往，五粮液始终保持高质量的强劲发展，为宜宾乃至四川经济社会发展作出了突出贡献，为全国白酒行业高质量发展提供了有力支持；立足当下，四川省委省政府已明确支持宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群，将宜宾白酒产业确定为全省重点发展的优势产业链，将为宜宾白酒产业集聚高能级要素资源、构建高质量的产业生态注入强大动能；展望未来，宜宾始终把白酒产业作为“头号企业”来打造，充分发挥资源优势、产业优势、名酒优势，围绕一体化发展路径，加快推进五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，共同谱写五粮液加快打造世界一流酒企的新篇。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
谈及2024年工作成效时，曾从钦连用五个“拼”字总结：拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆。
“拼”成为了五粮液年度关键词，从生产、创新、营销到管理等方方面面，五粮液在2024年“拼”出了多项喜人的发展成就：获评第五届中国质量奖提名奖；全年累计品牌曝光超120亿人次；和美全球行累计触达全球五大洲77亿人次；荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业；品牌价值强度指数再次获得AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。
中央编办原副主任、中国轻工业联合会第五届理事会党委书记、会长张崇和
中央编办原副主任、中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和在致辞时表示，当前，白酒行业处于深度调整阶段，希望五粮液集团与广大经销商共建共育、共荣共强，深耕市场、培育市场、服务市场，共同谱写中国酿酒行业高质量发展的全新篇章。
会上还公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。与会领导和嘉宾分别为获奖代表颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。
两个“破除”锚定营销目标
每年的“12·18”大会，都是五粮液砥砺奋进、筑梦前行的总结大会，也是五粮液贯彻决策部署、擘画美好蓝图的动员大会，更是社会各界洞察市场走势、研判行业未来的风向标大会，尤其是在当下宏观经济形势和产业发展趋势复杂多变情况下更为显著。只有在短期波动中把握长期趋势，在辨析风险挑战中捕捉发展机遇，才能在应对复杂局面中赢得主动。
“当前，外部环境变化带来的不利影响加深，我们既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。简要地说，就是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。”曾从钦对新一年企业发展定调道。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛
会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作了《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》。报告透露今年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。
对于2025年营销工作，曾从钦强调两个“破除”，一方面破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，重点打造高地市场、重点市场，加快布局弱势市场、空白市场；全力打造经典五粮液样板市场，尽快形成多轮驱动的新增长点，着力构建新的发展格局。
校准新时期高质量发展“和美范式”
中国酒业协会理事长宋书玉致辞表示，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，倡导“和美”文化已不仅是一个产业的发展主旨。
中国酒业协会理事长宋书玉
从2022年的“守正创新启新程 和美与共谱新篇”，2023年的“同心同向同行 共创和美未来”，到今年的“聚合力 应变局 共和美”，五粮液已连续三年将“和美”作为“12·18”大会的关键主题，不断校准新时期五粮液高质量发展“和美范式”。
张崇和表示，酿酒行业是轻工业中的重要民生产业，五粮液作为中国浓香白酒的典范，为引领中国酿酒行业的繁荣和人民美好生活作出了巨大贡献。希望五粮液和广大经销商同心同向同行，共创美好未来，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”和美五湖四海。
审核 | 李剑
编辑 | 张心珮
校对 | 郝珺石
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