川观新闻记者 兰珍 摄影/视频 李强

富瀚微电子（成都）有限公司成立仅有四年时间，该公司参与研发的ISP（图像信号处理）芯片，目前市场占有率处于全球领先。面对“跌宕起伏”的行业环境，在激烈的市场竞争中，这家技术研发公司如何面对挑战？近日，该公司总经理张卫华接受川观新闻记者专访，分享了企业成长发展秘诀。

富瀚微电子（成都）有限公司总经理张卫华。

记者：企业生存发展，产品是关键。富瀚微电子的拳头芯片拥有超高的市场占有率，是有怎样独特的生存智慧？

张卫华：我们公司的研发芯片主要分成三大系列，分别是家用视觉，比如可视电话、家用摄像、冰箱屏幕的芯片；安防视觉，涉及交通摄像、监控摄像芯片；汽车电子，比如说行车记录仪、倒车雷达芯片等。我们的芯片能占据市场，个人分析有三方面的缘由。

第一，走进客户，满足客户需求。一般情况下，客户定义一款芯片，需要多轮详细地沟通探讨，包括适用于何种应用场景，解决什么样的痛点，达到哪些功能，作为技术企业，必须一五一十完成。

第二，把最新技术应用到芯片中，给予市场超预期反馈。比如，省电功能、对话融入，让市场有“惊喜”。

第三，深入售后，减小市场接受时差。新的芯片对市场来说，需要时间接受，将研发人员派到客户身边，一对一跟进调试，让客户在最短时间内将产品推向市场。

记者：近年来，芯片行业可谓是“跌宕起伏”，身处其中有何感受？行业快速变化，企业又该如何应对？

张卫华：前两年微电子产业掀起热潮，各大工厂出货备货直线增长。最近两年跌宕起伏。市场运行自有规律，行业洗牌在所难免。各个公司发展，必须及时调整战略适应产业周期。

我们的战略调整，首先，生产放缓、再去库存，让市场先消化一部分。其次，对市场深度体会，找准未来方向。

当下，我们对行业依然充满信心。就机器视觉领域来说，未来还有蓬勃的发展空间。一方面，生产生活对图像、视频的需求越来越多，市场规模会越来越广。另一方面，机器视觉和人眼视觉有差距，技术开发有进步空间。

记者：对于未来发展，公司有哪些谋划和举措？

张卫东：成都富瀚微电子是一家技术研发公司，未来依然坚持以技术为本。首先，技术通过不断更新迭代，保持领先水平。在整个行业里，即使不是最优技术，也要做到同步领先。领先是企业最核心竞争力，只有如此，才能牢牢把握住客户。其次，要踏踏实实搞研发，踏踏实实做项目。芯片行业务实，又走在发展尖端，玩不得半点弄虚作假，企业必须把每款芯片用心做到极致。

再者，拓展新应用场景。我们将在三大主线芯片外，不断探索行业边界，挖掘更多新应用，在细分领域生产更多新产品。

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