川观新闻记者 张明海 文/图
7月，是白酒销售淡季。然而，市场却迎来一系列名酒企业控货的消息：自6月24日起，茅台、泸州老窖等头部企业相继出台控货举措。
多个白酒头部企业纷纷控货，意欲何为？分析人士指出，目前白酒进入传统消费淡季，在行业进入调整期的背景下，如何有效去库存，避免“价格倒挂”，是白酒企业密切关注和需要解决的问题。
多个头部酒企出台控货举措
头部酒企宣布控货的举措，从茅台开始。
6月下旬，多家经销商透露，茅台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放，陈年茅台、精品茅台将暂停投放；7月2日，茅台发布《关于暂停投放茅台1935酒合同计划的通知》，称“茅台1935酒已超进度完成2024年度各项任务指标，为保证市场良性健康发展，经公司研究决定，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划”。
位于四川的泸州老窖，也于近日相继出台“停止接单”的通知。6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》；7月3日，该公司再次发布《关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运的通知》。
业内人士指出，停止接单，意为控货。控货，对于当下的白酒头部企业来说，似乎是“不约而同”的选择。在近日五粮液举行的股东大会上， 五粮液股份公司副总经理蒋佳表示：“在第八代五粮液的产品投放上，我们致力于让市场合理投放，保持一定的产品稀缺性。”
稳价的同时或帮助经销商去库存
为何白酒头部企业开始纷纷控货？业内人士分析，在行业新一轮调整周期下，白酒头部企业此举意在稳价，进而提振行业信心，维系健康的行业生态。
减少市场供应，稳定价格，是白酒企业直接的考量。以茅台为例，今年以来，飞天茅台经历了近三年来持续时间最长的下跌：4月，白酒进入春节之后的淡季，飞天茅台的价格跌至2600元。6月24日，散装飞天茅台的参考价跌至2080元，是四年以来的最低点。
同时，还有去库存的现实需要。当前，白酒行业库存高企已是不争的事实。6月18日在德阳举行的2024四川国际美酒博览会上，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，在库存方面，20家白酒上市公司存货共1490.95亿元，同比增加162.62亿元，19家存货集体增长。
“供过于求，价格就会下跌。”对于泸州老窖的控货举措，酒业分析师肖竹青认为，“泸州老窖希望通过控量来维系国窖1573的市场成交价，同时也是帮助经销商去库存，为渠道伙伴营造良好的经营秩序。”
把握“危”中之机 以高质量发展取胜
控货，对于白酒企业是否有影响？酒类营销专家蔡学飞分析称，这一举措对于名酒来说影响不大，因为当前名酒在宴席等市场具有刚需性，随着品质化消费趋势发展，名酒市场需求还在不断扩大。“适当控货、减少供给，不仅可以维持产品价格体系，也是名酒积极适应调整周期，给渠道商减压、保证良性持续增长的必要措施。”
名酒企业主动控货的背后，是整个白酒行业进入调整期的现实。《报告》显示，白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著，酒类消费进入理性时代，消费增长动力减弱，市场进入转型期。
如何应对白酒下行周期？《报告》指出，要进一步深化消费者培育等举措，“通过资源共享、优势互补、跨界合作、体验式营销等模式，形成多元化、协同发展的产业格局”。
实际上，“危”中同样有“机”。“需要明确的是，酒类消费具有周期性，这是客观规律。”蔡学飞说，这也能进一步倒逼产业升级、挤掉“泡沫”，对行业优质品牌而言是利好，名酒企业需要把握好发展机遇，以高质量发展取胜。
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