张雨
当瑞士的传统钟表业被日本的石英表打到无路可逃时，一家濒临破产的企业，创出了与生活形态结合的Swatch手表。
当成都虚谷伟业科技公司模仿甲骨文产品，却始终因为性能跟不上而内外交困时，重寻方向攻克甲骨文产品瓶颈，在垂直领域赶超国际巨头。
两家中小微企业之所以走出山穷水尽之处，均在于选择了创新的“中位策略”——既不一窝蜂跟着别人上，什么热做什么；也不在僵化商业模式被温水煮青蛙，而是主动分析行业发展趋势，找准适合自身的“中间领域”深挖下去，巧换赛道，辟出蓝海。
时至今日，创新重要性无须赘述，尤其对中小微企业而言。先天上，基础研究比不过别人；后天上，客观市场环境也不成熟。换句话说，中小微企业开发尖端技术，不仅要承担很高的科技开发风险，还要承担巨大的资金风险。就算开发出最尖端的技术，从技术端到产品端还有长路要走。
创新出路在哪里？或许就在于从追求“有”到“好”的过程中，市场分化的无限空间，尤其是以“中位策略”研判市场，寻找需求端的差异化。本质上，“中位策略”是一个从实际出发的思维问题，重要的不仅是反向思考，还是全方位思考。正如一位企业家所言：创新需要先在脑中过一遍，今天可以这样做，明天相反去做又怎样？从180度想，不行，就往中间调，130度、100度去找，可能最后，调到90度就找到了答案。
别人经营成功的企业或产品，正面竞争死路一条，而“中位策略”提醒人们寻找空隙，以寻找最大公约数的方式找到“中位目标”，在竞争者不会给你太大压力的方向占一块地，地不在大，而在利基，有利基，就有活眼。对此，成都虚谷伟业科技公司一番话很有见地：公司理想就是保持一个不大的规模，在一个垂直领域保持领先，“我们永远只做‘发动机’，永远不做整车。”
在高度复杂和精细化的当代社会，企业尤其可以不打这里，转打那里，迂回作战。我们这个时代，需要具有突破性和划时代意义的原始创新、重大创新、颠覆性创新，但也离不开那些针对具体问题和细节的多种多样的“中位创新”。而历史早就告诉人们，绝大多数公司最初设想的产品开发失败，但“中位产品”大放异彩，如今天谁都离不开的微信，最早只想成为一个电子邮箱。
变者，天下之公理。创新不是非此即彼，解决问题也有多种方式。面对死角，转换视角，拥有14亿多人口的中国市场永远不乏商机。
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
